Как оценить расходы на доставку Ozon rFBS до запуска продаж

Прежде чем запускать товар по схеме rFBS на Ozon, полезно понять, сколько будет стоить каждая отправка. Условный пример: товар стоит 1 200 ₽, себестоимость 500 ₽, комиссия 15%. Если отгрузка и доставка вместе съедают 380 ₽, прибыль получается около 200 ₽. Но если упаковка и отгрузка добавляют ещё 80 ₽, прибыль падает до 120 ₽. Разница становится заметной при сотнях продаж. Поэтому расходы на rFBS нужно оценить до запуска, а не выяснять их по первым отчётам, когда деньги уже потрачены.

Если хотите посчитать расходы rFBS по вашим товарам до первой продажи, начните с БЕСПЛАТНОГО АУДИТА: мы оценим каждую статью расходов и покажем, окупится ли схема.

Вопрос к вам: знаете ли вы, сколько стоит отгрузка одной единицы по rFBS для каждого товара, который вы планируете запустить?

Основные статьи: тариф доставки площадки, стоимость отгрузки от вас, упаковка и её материалы, работа по сборке и подготовке отправления. Также учитывайте возвраты, потому что обратный путь тоже стоит денег. Если какая-то статья не учтена, расчёт будет завышен.

Важно учитывать и тариф по габаритам. Небольшое изменение упаковки может перевести отправку в другой класс, и расход изменится заметно.

Расчёт делается в три шага: собрать расходы, посчитать прибыль на единицу, проверить окупаемость до запуска.

Запишите тариф доставки для типичного габарита, стоимость отгрузки, упаковку и работу по сборке. Для каждого товара заполните отдельную строку.

Пример расчёта (условные цифры): тариф доставки 300 ₽, отгрузка 50 ₽, упаковка 30 ₽. Итого 380 ₽ на единицу.

Вычтите из цены себестоимость, комиссию, все расходы схемы и средние возвраты. Получите прибыль на единицу. Сравните её с минимумом, который вы считаете приемлемым.

Расчёт: цена 1 200 ₽, себестоимость 500 ₽, комиссия 180 ₽, расходы rFBS 380 ₽. Прибыль 140 ₽. Если добавить возвраты 40 ₽, прибыль 100 ₽.

Лайфхак: если прибыль слишком низкая, проверьте упаковку и отгрузку. Иногда экономия на упаковке без потери защиты даёт больше, чем повышение цены.

Посчитайте, сколько единиц нужно продать, чтобы окупить запуск: затраты на карточку, фото и рекламу. Разделите их на прибыль на единицу. Если срок окупаемости приемлемый, запускайте товар по rFBS.

Если расходы схемы оценены, но фактические цифры после первых отгрузок отличаются, проверьте, не добавились ли скрытые статьи, например возвраты из дальних регионов или штрафы за просрочку отгрузки. Сравнивайте расчёт с фактом через месяц и добавляйте недостающие статьи в шаблон расчёта, чтобы следующие оценки были точнее.

Также полезно заранее определить минимальный объём продаж, при котором схема окупает затраты на запуск. Если объём ниже этого порога, схема может оказаться невыгодной даже при хорошей марже на единицу. Такой порог помогает принять решение о запуске без лишних ожиданий.

Если схема rFBS выбрана для части ассортимента, а остальной товар работает по FBO или FBS, сравнивайте расходы по каждой схеме в одном периоде и на одинаковых объёмах. Это исключает искажение, которое появляется, когда одна схема работает в пике, а другая в спокойное время. Одинаковые условия дают честное сравнение и правильное решение о переносе товара.

Также полезно заложить резерв на первые месяцы работы по rFBS. Первые отгрузки обычно сопровождаются ошибками и дополнительными расходами, которые исчезают после настройки процесса. Резерв защищает от ситуации, когда прибыль в первый месяц кажется ниже расчёта, хотя процесс просто ещё не отлажен.

Главная ошибка - считать только тариф доставки и не учитывать отгрузку и упаковку. Вторая ошибка - не учитывать возвраты. Третья ошибка - запускать товар, не проверив, что прибыль положительна после всех расходов.

Лайфхак: сделайте расчёт для трёх вариантов упаковки и выберите тот, который защищает товар и даёт лучший расход.

Запускать rFBS без расчёта
Плюсы: быстрый старт
Главный риск: прибыль ниже ожидаемой, и причина видна поздно

Считать расходы до запуска
Плюсы: понятная прибыль и осознанное решение
Главный риск: нужен расчёт по каждой позиции

Расходы rFBS связаны с ценой, маржой, упаковкой и возвратами. Если считать их до запуска, решения о товарах становятся осознанными. В A3 marketplace считаем расходы схем до запуска. Стоимость работы обсуждаем после разбора.

Запуск без расчёта - это ставка на удачу. Бренд, который считает rFBS до первой продажи, знает прибыль на единицу и не удивляется отчётам, потому что цифры известны заранее.

Напишите, к какой ситуации ближе ваш магазин: A3 marketplace