Как узнать, какие товары Wildberries конкурируют с вами по ключам

Конкуренты на Wildberries часто определяются не категорией, а запросами. Два товара из разных разделов могут бороться за одни и те же слова покупателя. Условный пример: в запросе «кружка керамическая» одни и те же пять карточек стоят выше вас. Найти их по ключам помогает понять, кто реально забирает ваш трафик и что у них лучше.

Если хотите разобрать конкурентов по запросам, начните с БЕСПЛАТНОГО АУДИТА: мы посмотрим выдачу по вашим ключам.

Вопрос к вам: по каким трем запросам вы хотели бы быть на первом месте, и знаете ли вы, кто сейчас стоит выше вас по ним?

Покупатель ищет по словам, а не по категориям. Поэтому карточки, которые стоят в выдаче по одним и тем же запросам, конкурируют за одного и того же покупателя, даже если формально относятся к разным разделам. Если вы смотрите только на соседние товары в категории, можете пропустить главных соперников.

Важно и обратное: карточка, которая стоит рядом с вами в категории, может не совпадать по запросам. Тогда усилия на сравнение с ней не дадут результата. Поэтому конкурентов стоит выбирать по выдаче по ключам.

Составьте список из пяти-десяти запросов, по которым хотите быть заметными. Это могут быть основные названия товара, его характеристики и бытовые формулировки покупателя. Запишите каждый запрос отдельно.

Пример расчёта (условные цифры): запросы «кружка керамическая», «кружка для чая», «кружка 350 мл». Каждый из них дает свою выдачу.

Вопрос к вам: какие слова покупатель использует, когда ищет ваш товар?

Откройте выдачу по каждому запросу и выпишите первые десять-двадцать карточек. Отметьте, какие из них повторяются в нескольких запросах. Это и есть ваши прямые конкуренты: они борются за одни и те же показы.

Лайфхак: если в выдаче одни и те же карточки, это ключевые соперники. Сравнивайте их цены, отзывы и фото в первую очередь.

Сравните цену, рейтинг, количество отзывов, фото и описание с конкурентами. Найдите, в чем они сильнее, и исправьте свою карточку по этим пунктам. Не копируйте их текст, а усиливайте собственные преимущества.

Анализ конкурентов по ключевым запросам показывает, кто занимает первые позиции по важным словам и за счёт чего. Без такого анализа трудно понять, почему одни карточки получают показы, а другие нет. Смотреть нужно не на весь каталог конкурента, а на конкретные запросы, которые приносят заказы.

Выпишите пятнадцать-двадцать ключевых запросов, по которым вы хотите расти. Для каждого запроса посмотрите первые десять карточек в выдаче. Отметьте их цену, количество отзывов, рейтинг, наличие фото и заполненность характеристик. Сравните это со своей карточкой и найдите разрыв.

Пример (условные цифры): по запросу «чехол для телефона» лидеры имели больше двадцати характеристик, а у магазина их было девять. После дозаполнения характеристик и уточнения названия карточка поднялась в выдаче заметно быстрее, чем раньше.

Не копируйте конкурентов один в один. Ищите то, что вы можете сделать лучше: честнее описание, понятнее фото, быстрее доставка. Обновляйте анализ раз в месяц, потому что выдача меняется.

Чек-лист анализа:

ключевые запросы выбраны;
первые десять карточек проверены;
разрыв по характеристикам найден;
преимущество магазина определено;
анализ обновляется раз в месяц.

Если конкурент стабильно занимает первые места, изучите не только его карточку, но и отзывы покупателей. Они подскажут, за что его ценят и что его не устраивает. Эти данные полезнее любого списка характеристик и помогают находить честные точки роста.

Лайфхак: не ограничивайтесь одним запросом. Конкуренты могут отличаться в зависимости от формулировки.

Лайфхак: отмечайте в таблице, кто стоит выше вас по каждому запросу. Через месяц видно, кто стабильно сильнее.

Самая частая ошибка - сравнивать себя только с категорией, а не с выдачей по ключам. Тогда соперник остается невидимым.

Сравнивать с категорией
Плюсы: быстро и понятно
Главный риск: пропускаются реальные конкуренты по запросам

Сравнивать по выдаче по ключам
Плюсы: видны прямые соперники и понятно, что исправлять
Главный риск: нужно время на разбор выдачи

Конкуренты связаны с ключами, выдачей и ценой. Если смотреть выдачу по запросам, видно, кто мешает вашим продажам. В A3 marketplace разбираем конкурентов по запросам. Стоимость работы обсуждаем после разбора.

Конкурент - это тот, кто стоит рядом в выдаче по вашим словам. Бренд, который знает своих соперников по запросам и сравнивает карточки по делу, быстрее находит, что улучшить.

Напишите, к какой ситуации ближе ваш магазин: A3 marketplace