Как узнать, кто из конкурентов поднял цену на Wildberries и на сколько

Если конкурент поднял цену на Wildberries, это может быть возможностью: покупатели начнут выбирать вас даже при прежней цене. Условный пример: конкурент поднял цену с 1 000 до 1 150 ₽, а ваша цена 1 050 ₽ дает преимущество без снижения маржи. Но узнать об изменении вовремя непросто, если не отслеживать цены регулярно. Простой мониторинг по ключевым карточкам показывает, кто и насколько поднял цену.

Если хотите отслеживать цены конкурентов, начните с БЕСПЛАТНОГО АУДИТА: мы настроим сравнение по вашим запросам.

Вопрос к вам: как часто вы проверяете цены конкурентов по своим запросам?

Цена в выдаче влияет на выбор покупателя. Если соперник повысил цену, часть покупателей начинает смотреть на другие карточки, и у вас появляется шанс. Но если конкурент поднял цену временно, например перед распродажей, и вы тоже повысили свою, можете потерять заказы.

Поэтому решение должно опираться на устойчивость изменения. Одна цена за день ничего не говорит. Нужен период в две-три недели, чтобы увидеть тренд.

Выберите пять-десять карточек, которые стоят в выдаче по вашим ключевым запросам. Это должны быть реальные соперники, а не случайные товары категории. Запишите их артикулы и текущие цены.

Пример расчёта (условные цифры): пять карточек по запросу «кружка керамическая», цены от 900 до 1 100 ₽.

Вопрос к вам: знаете ли вы, какие три карточки чаще всего стоят выше вас в выдаче?

Каждую неделю записывайте цену каждого конкурента и дату. Отмечайте, менялось ли описание, есть ли скидка или промокод и как изменился рейтинг. Цена без этих данных может быть обманчивой.

Лайфхак: если цена выросла вместе с рейтингом, это устойчивое повышение. Если цена выросла при падении рейтинга, возможно, конкурент просто задирает цену.

Если повышение держится две-три недели и касается нескольких конкурентов, рассмотрите повышение своей цены в пределах маржи. Если повышение одиночное и временное, лучше не реагировать. Снижать свою цену в ответ на рост конкурента не стоит без расчета.

Когда конкурент поднял цену, появляется соблазн поднять свою, чтобы сохранить маржу. Но решение зависит от того, почему он это сделал. Возможно, его себестоимость выросла, возможно, он ушёл с рынка по этой позиции, а возможно, он тестирует спрос. Прежде чем менять цену, полезно понять причину.

Посмотрите, держится ли новая цена у конкурента несколько дней, и как меняются его отзывы и наличие. Сравните условия: доставку, комплектацию, гарантию. Если конкурент поднял цену, но предлагает меньше, ваше преимущество может быть в том же ценовом диапазоне. Пересчитайте минимальную цену для себя и решите, сколько можно поднять без потери продаж.

Пример (условные цифры): конкурент поднял цену на 10%, и магазин сначала поднял свою тоже на 10%. Продажи упали на треть. После проверки условий оказалось, что у конкурента доставка дольше и гарантии нет. Магазин вернул прежнюю цену и выиграл позицию за две недели.

Не копируйте цену конкурента автоматически. Решение должно опираться на вашу маржу и на понимание, почему покупатель выбирает именно вас. Меняйте цену шагами и смотрите результат.

Что проверить:

причина изменения цены у конкурента понятна;
новая цена держится несколько дней;
условия конкурента сравнены с вашими;
минимальная цена пересчитана;
изменение внесено шагами.

Лайфхак: сравнивайте цены с учетом условий доставки и скидок. Голая цена может вводить в заблуждение.

Лайфхак: отмечайте в таблице, когда вы сами меняли цену. Так видно, что сработало, а что нет.

Самая частая ошибка - реагировать на каждое изменение конкурента сразу. Цены на Wildberries часто меняются, и постоянная реакция съедает маржу.

Реагировать на каждое изменение
Плюсы: кажется, что вы контролируете рынок
Главный риск: постоянные снижения и потеря маржи

Проверять устойчивость изменения
Плюсы: решения по данным и сохраненная маржа
Главный риск: нужно регулярно вести мониторинг

Цены связаны с конкуренцией, маржой и выдачей. Если следить за ценами соперников регулярно, видно, когда действовать, а когда ждать. В A3 marketplace отслеживаем конкурентов по ценам. Стоимость работы обсуждаем после разбора.

Изменение цены конкурента - сигнал, а не команда. Бренд, который отслеживает тренд, а не каждый скачок, сохраняет маржу и выигрывает, когда соперник действительно уходит с рынка.

Напишите, к какой ситуации ближе ваш магазин: A3 marketplace