Как подготовить бренд к участию в распродаже Золотого яблока

Участие бренда в распродаже Золотого яблока даёт всплеск продаж, но скидка съедает маржу, если её не посчитать заранее. Условный пример: себестоимость 600 ₽, вознаграждение 30%, логистика 50 ₽. Минимальная цена около 1 000 ₽. Скидка ниже этого уровня убыточна. Подготовка включает выбор товаров, расчёт минимальной цены, проверку остатков и материалов. Если всё это сделано до старта, распродажа приносит выручку без неожиданных убытков.

Если хотите подготовиться к распродаже, начните с БЕСПЛАТНОГО АУДИТА: мы посчитаем скидку и выберем товары.

Вопрос к вам: какую скидку бренд может позволить себе в распродаже и знаете ли вы минимальную цену по каждой позиции?

Подготовьте товары для распродажи, минимальную цену с учётом вознаграждения и логистики, остатки в магазинах и материалы для витрины. Всё это должно быть готово до старта, иначе часть позиций не успеет попасть в акцию или будет продаваться по неверной цене.

Важно договориться о порядке: кто утверждает скидки, кто проверяет остатки, кто загружает материалы. Без этого возникают расхождения между витриной и расчётом.

Выберите позиции с запасом и понятной маржой. Не отдавайте в скидку самые маржинальные товары, если есть медленные позиции, которые нужно продать.

Пример расчёта (условные цифры): из сорока позиций в распродажу идут двенадцать, где маржа после скидки остаётся положительной.

Вопрос к вам: знаете ли вы, какие позиции у вас выдержат скидку без убытка?

Для каждой позиции посчитайте минимальную цену с учётом себестоимости, вознаграждения площадки и логистики. Цена ниже минимума не должна попадать в акцию.

Лайфхак: сделайте таблицу минимальных цен до старта, чтобы не считать каждую позицию в последний момент.

Проверьте остатки по позициям акции, чтобы ходовые товары были в наличии весь период. Подготовьте материалы для витрины и проверьте их соответствие карточкам.

Распродажа бренда требует подготовки, иначе она превращается в хаотичное снижение цен, которое портит восприятие бренда. Покупатель, который увидел товар по низкой цене, может решить, что бренд теряет позиции, и не вернётся за полной ценой. Поэтому распродажу стоит планировать как отдельную кампанию с понятными границами: какие товары участвуют, на какой срок, какой размер скидки и что будет с остатками.

Определите цели распродажи. Если нужно очистить склад, важна скорость, и скидка может быть глубже. Если цель в привлечении новых покупателей, лучше ограничиться понятной акцией на ходовые позиции. Цель определяет всё остальное: длительность, каналы продвижения, ограничения на количество в одни руки.

Пример (условные цифры): бренд запустил распродажу всего ассортимента со скидкой 50% без плана. Часть товара ушла по цене ниже себестоимости, а после окончания продажи упали. После второй распродажи, ограниченной 30 позициями с понятным сроком, выручка выросла, а маржа сохранилась.

Перед запуском проверьте минимальные цены по каждой позиции с учётом комиссии и логистики. Установите границу, ниже которой товар не продаётся. Подготовьте текст акции, который не обещает того, что нельзя выполнить, и сообщите покупателям, что будет после окончания распродажи.

Чек-лист подготовки распродажи:

цель распродажи определена;
участвующие позиции выбраны;
минимальные цены рассчитаны;
срок и условия акции прописаны;
план на остатки после окончания записан.

Лайфхак: не запускайте все позиции в распродажу сразу. Начните с ходовых и добавляйте остальные по результатам.

Лайфхак: если товар заканчивается во время акции, снимите его из распродажи, чтобы не получать отмены.

Самая частая ошибка - запускать распродажу без проверки остатков и минимальной цены. Покупатели заказывают, товар заканчивается, а маржа уходит в минус.

Участвовать без расчёта
Плюсы: быстро
Главный риск: убыток и отмены

Считать минимум заранее
Плюсы: сохранённая прибыль и сильная витрина
Главный риск: нужно время на подготовку

Распродажи связаны с маржой, остатками и материалами. Если считать минимум заранее и проверять остатки, распродажа приносит выручку. В A3 marketplace считаем участие в распродажах. Стоимость работы обсуждаем после разбора.

Распродажа без расчёта - работа в минус. Бренд, который считает минимум по каждой позиции, проверяет остатки и согласует порядок работы внутри команды, участвует выборочно и получает объём без потери денег.

Напишите, к какой ситуации ближе ваш бренд: A3 marketplace