Как создать акцию на Wildberries и участвовать в распродаже

Акции и распродажи на Wildberries дают заметный поток покупателей, но участвовать в них нужно с расчётом. Скидка для акции уменьшает прибыль с каждой продажи, а условия участия могут требовать определённой цены или остатков. Продавец, который подаёт товар без проверки, часто отдаёт маржу тем, кто и так бы купил.

Если хотите понять, выгодна ли акция для ваших товаров, начните с БЕСПЛАТНОГО АУДИТА: мы посчитаем маржу и выберем товары для участия.

На Wildberries есть собственные акции продавца, где вы задаёте скидку сами, и распродажи площадки, куда товары могут попасть по условиям. Для распродаж обычно нужно заранее снизить цену, а иногда площадка выбирает товары сама.

Перед участием проверьте, что товар в наличии на складе, карточка полная и цена соответствует условиям. Иначе покупатель увидит акцию, но не получит товар.

Вопрос к вам: если товар попадёт в распродажу с максимальной скидкой, какая прибыль останется с одной продажи?

В личном кабинете откройте раздел акций или продвижения. Ищите слова «акции», «распродажа», «скидки».

Выберите товары, где маржа позволяет скидку и есть остатки. Не подавайте весь ассортимент, если не уверены в прибыли по каждой позиции.

Установите процент скидки. Начинайте с меньшего значения и смотрите результат. Высокая скидка не всегда даёт больше прибыли.

Пример расчёта (условные цифры): цена 1 000 ₽, прибыль 300 ₽. Скидка 25% снижает цену до 750 ₽, прибыль падает до 50 ₽. Если продажи вырастут в шесть раз, доход сохранится, но риск велик. Скидка 10% оставит прибыль 200 ₽ и потребует меньшего роста.

Представьте продавца, который подал на распродажу все товары с большой скидкой. Продажи выросли, но остатки закончились за два дня, а часть товаров работала в ноль. Выбор товаров с расчётом дал бы лучший результат.

Перед запуском убедитесь, что товара хватит на ожидаемый спрос. Проверьте условия участия: сроки, минимальную цену, требования к карточке.

После акции сравните продажи и прибыль с периодом до неё. Если доход не вырос, такую акцию не стоит повторять без изменений.

Участвовать во всех акциях
Механика: подавать товары на все распродажи
Плюсы: постоянная видимость
Минусы: маржа под давлением
Главный риск: прибыль падает

Участвовать выборочно
Механика: выбирать товары и акции по расчёту
Плюсы: прибыль под контролем
Минусы: требует анализа
Главный риск: пропустить выгодную акцию

Акции связаны с ценой, рекламой, остатками и индексом цен. Скидка может повысить видимость, но снизить прибыль. Поэтому участие в акции стоит планировать вместе с рекламой.

В A3 marketplace выбираем товары для акций по экономике. Стоимость работы обсуждаем после разбора.

Акция - инструмент, который работает при расчёте. Продавец, который считает прибыль и выбирает товары, участвует там, где это выгодно. Продавец, который подаёт всё подряд, получает поток заказов и потерю дохода.

Какой товар в вашем ассортименте выдержит скидку на распродаже и сохранит прибыль?

Напишите, к какой ситуации ближе ваш магазин: A3 marketplace