Как понять, что товар Wildberries уходит в убыток после обновления тарифов

Обновление тарифов на Wildberries меняет расходы на логистику и хранение. Условный пример: раньше с единицы товара оставалось 300 ₽ прибыли, а после роста логистики - 120 ₽. Товар, который приносил деньги, может уйти в минус, и это незаметно, если смотреть только на выручку. Пересчет маржи по каждой позиции показывает, какие товары перестали окупаться и требуют решения.

Если хотите пересчитать маржу после изменения тарифов, начните с БЕСПЛАТНОГО АУДИТА: мы посчитаем маржу по каждой позиции.

Вопрос к вам: когда вы в последний раз пересчитывали маржу по каждому товару, и знаете ли вы, как изменились ваши расходы после последнего обновления тарифов?

Убыток после изменения тарифов редко виден сразу. Выручка по товару может выглядеть стабильной, а прибыль уже упала. Причина в том, что рост логистики, хранения или комиссии уменьшает остаток от каждой продажи. Если объем не растет, то общий доход тоже снижается, хотя продажи кажутся прежними.

Особенно уязвимы дешевые товары и товары с большим объемом или весом. Небольшой рост тарифа на такие позиции съедает прибыль быстрее, чем на дорогие. Поэтому пересчет начинайте с самых низкомаржинальных позиций.

Для каждого товара соберите себестоимость, логистику до покупателя, хранение на единицу и комиссию площадки. Сравните эти цифры с тем, что было до обновления тарифов. Отметьте позиции, где рост расходов заметен.

Пример расчёта (условные цифры): себестоимость 500 ₽, логистика выросла со 100 до 180 ₽, комиссия 20%. Прибыль с единицы сократилась на несколько сотен рублей.

Вопрос к вам: знаете ли вы, какая часть вашей цены уходит на логистику и хранение?

Вычтите все расходы из цены продажи и посчитайте прибыль на единицу. Если прибыль стала ниже вашего порога, позиция требует решения. Если прибыль отрицательная, товар работает в минус при каждой продаже.

Лайфхак: сделайте таблицу с прибылью до и после обновления тарифов. Так видно, какие позиции сильнее всего пострадали.

Есть три варианта: поднять цену, если рынок позволяет, пересмотреть ассортимент и убрать убыточные позиции или изменить схему работы, например перейти на другой склад. Решение зависит от конкуренции и спроса на товар.

Убыток после изменения тарифов возникает, когда новые расходы не учтены в цене и марже. Тариф может вырасти на логистику, хранение, размещение или комиссию, и если цена не пересчитана, прибыль уходит незаметно. Поэтому после каждого изменения тарифа нужно пересчитывать маржу по всем позициям.

Сравните старые и новые тарифы и посчитайте разницу в расходах на единицу. Пересчитайте минимальную цену по затронутым позициям. Если минимум вырос выше текущей цены, решите, поднимать цену или снижать другие расходы. Проверьте, какие позиции стали убыточными, и выделите их отдельно.

Пример (условные цифры): тариф на размещение вырос, и часть позиций стала убыточной примерно на несколько процентов. Магазин поднял цену на убыточных позициях и вывел две позиции с низкой маржой. Общая прибыль вернулась к прежнему уровню.

Не ждите месяца, чтобы увидеть убыток в отчёте. Пересчитайте маржу сразу после изменения и держите цифры под рукой. Это защищает от неприятных сюрпризов.

Что проверить после изменения тарифа:

старые и новые тарифы сравнены;
разница в расходах посчитана;
минимальная цена пересчитана;
убыточные позиции выделены;
решение принято по марже.

Лайфхак: не поднимайте цену без проверки конкурентов. Высокая цена может снизить продажи сильнее, чем помогает маржа.

Лайфхак: проверяйте маржу после каждого обновления тарифов. Изменения приходят часто, и расчет должен быть регулярным.

Самая частая ошибка - считать убыток только по итогу за месяц. Отдельные позиции могут работать в минус, даже если общая прибыль положительная.

Не пересчитывать маржу
Плюсы: не нужно тратить время
Главный риск: скрытый убыток по части товаров

Пересчитывать по позициям
Плюсы: понятная картина и решения по каждой позиции
Главный риск: нужно регулярно вести расчеты

Тарифы связаны с маржой, схемой работы и ценой. Если пересчитывать прибыль по каждой позиции, видно, что стоит поправить, а что можно оставить как есть. В A3 marketplace пересчитываем маржу по позициям. Стоимость работы обсуждаем после разбора.

Тарифы меняются, а маржа должна оставаться в плюсе. Бренд, который регулярно пересчитывает прибыль по позициям, не работает в минус незаметно и принимает решения раньше, чем убыток станет заметным.

Напишите, к какой ситуации ближе ваш магазин: A3 marketplace