Как сравнить скорость продаж одного артикула на разных складах Wildberries

Один и тот же артикул может продаваться с разной скоростью на разных складах. Условный пример: футболка на складе в центре продаётся 40 штук в неделю, а на складе на юге - 12 штук. При одинаковых остатках на юге товар залёживается, а в центре заканчивается. Если смотреть только на общую скорость продаж, перекос не виден. Поэтому сравнивать скорость нужно по каждому складу отдельно, а затем перераспределять остатки.

Если хотите увидеть перекос по складам в своём ассортименте, начните с БЕСПЛАТНОГО АУДИТА: мы сравним оборачиваемость по каждому складу и покажем, где нужно перенести товар.

Вопрос к вам: знаете ли вы, на каком складе ваш артикул продаётся быстрее, и сколько у вас дней запаса на каждом из них?

Скорость продаж зависит от региона покупателей, конкуренции, остатков и даже от того, насколько быстро товар попадает в выдачу после пополнения. Склад, который обслуживает регион с высоким спросом, будет продавать быстрее. Склад, который обслуживает регион с низким спросом, будет накапливать остатки.

Есть и технический фактор: если на одном складе часто бывают отсутствия товара, продажи там прерываются, и скорость кажется ниже, чем есть на самом деле. Поэтому сначала проверьте, не было ли пустых дней.

Сравнение делается по оборачиваемости: сколько дней товар лежит до продажи. Так разные склады сопоставимы.

Выгрузите продажи и остатки по артикулу в разрезе склада за последние четыре недели. Разделите количество продаж на количество дней, когда был остаток. Так вы исключите дни отсутствия товара из расчёта.

Пример расчёта (условные цифры): склад 1 - 280 продаж за 28 дней при остатке, то есть 10 штук в день. Склад 2 - 84 продажи за 28 дней, 3 штуки в день. Разница заметная.

Разделите остаток на скорость продаж. Получится количество дней, на которые хватит товара. Если на одном складе запас 90 дней, а на другом 10, перекос очевиден. Перераспределение поможет выровнять ситуацию.

Расчёт: склад 1 при остатке 300 штук и скорости 10 в день даёт 30 дней запаса. Склад 2 при остатке 300 штук и скорости 3 в день даёт 100 дней. Склад 2 залёживается.

Лайфхак: перед перераспределением проверьте стоимость перемещения между складами. Если перенос дороже, чем хранение на месте, лучше дождаться естественных продаж или распродать остаток на месте.

Переносите часть товара с медленного склада на быстрый, но не весь сразу. Оставьте минимальный запас на медленном складе, чтобы покупатели из его региона могли купить товар. Через две недели сравните скорость продаж и дни запаса.

Если скорость продаж на одном складе низкая, а товар там есть, проверьте, не перераспределяется ли спрос на соседний склад из-за сроков доставки. Покупатель мог получить товар быстрее с другого склада, и тогда перекос объясняется логистикой, а не спросом региона. В этом случае важнее менять правила распределения заказов, чем переносить остатки.

Главная ошибка - переносить товар на склад с самой высокой скоростью без учёта остатков. Там может быстро закончиться товар, и продажи упадут. Вторая ошибка - не учитывать дни без остатка при расчёте скорости.

Лайфхак: держите минимальный запас по всем складам, даже по медленным. Тогда перекос не превращается в полное отсутствие товара в регионе.

Распределять поставки равномерно по складам
Плюсы: простое планирование
Главный риск: медленные склады накапливают остатки

Распределять по скорости продаж и дням запаса
Плюсы: остатки работают там, где есть спрос
Главный риск: нужны регулярные данные по каждому складу

Скорость продаж по складам связана с поставками, остатками, возвратами и выдачей. Если распределять товар по скорости, оборот растёт без дополнительных расходов на рекламу. В A3 marketplace разбираем остатки по складам. Стоимость работы обсуждаем после разбора.

Остаток на складе без продаж - это деньги, которые не работают. Бренд, который сравнивает скорость продаж по складам и перераспределяет товар по дням запаса, быстрее возвращает деньги и реже теряет покупателей из-за пустых полок.

Напишите, к какой ситуации ближе ваш магазин: A3 marketplace