Как сделать акцию на Ozon в личном кабинете

Акции на Ozon помогают поднять продажи и видимость товаров, но скидка всегда уменьшает прибыль с каждой продажи. Перед участием важно понимать, сколько маржи уйдёт и хватит ли остатков на поток покупателей. Продавец, который запускает акцию без расчёта, часто узнаёт о потерях слишком поздно.

Если хотите понять, выгодна ли акция для вашего товара, начните с БЕСПЛАТНОГО АУДИТА: мы посчитаем маржу и выберем товары для участия.

На Ozon есть акции продавца, где вы задаёте скидку, и акции площадки, куда товары попадают по условиям. Условия участия могут требовать определённой цены, остатков и качества карточки.

Перед участием проверьте, что товар в наличии, карточка полная, цена соответствует условиям акции.

Вопрос к вам: если товар попадёт в акцию с максимальной скидкой, какая прибыль останется с одной продажи?

В личном кабинете Seller откройте раздел акций или продвижения. Ищите слова «акции», «скидки», «распродажа».

Выберите товары, где маржа позволяет скидку и есть остатки. Не подавайте весь ассортимент без расчёта.

Установите процент скидки. Начните с меньшего значения и смотрите результат.

Пример расчёта (условные цифры): цена 1 000 ₽, прибыль 300 ₽. Скидка 20% снижает цену до 800 ₽, прибыль падает до 100 ₽. Чтобы сохранить доход, нужно продавать втрое больше. Скидка 10% оставит прибыль 200 ₽.

Представьте продавца, который подал все товары на акцию с большой скидкой. Продажи выросли, но остатки закончились за два дня, а часть товаров работала в ноль.

Проверьте, хватит ли товара на спрос, и условия участия: сроки, минимальную цену, требования к карточке.

После акции сравните продажи и прибыль с периодом до неё. Если доход не вырос, такую акцию не стоит повторять без изменений.

Участвовать во всех акциях
Механика: подавать товары на все акции
Плюсы: постоянная видимость
Минусы: маржа под давлением
Главный риск: прибыль падает

Участвовать выборочно
Механика: выбирать товары по расчёту
Плюсы: прибыль под контролем
Минусы: требует анализа
Главный риск: пропустить выгодную акцию

Акции связаны с ценой, рекламой, остатками и индексом цен. Скидка может повысить видимость, но снизить прибыль.

В A3 marketplace выбираем товары для акций по экономике. Стоимость работы обсуждаем после разбора.

Акция - инструмент, который работает при расчёте. Продавец, который считает прибыль и выбирает товары, участвует там, где это выгодно. Продавец, который подаёт всё подряд, получает поток заказов и потерю дохода.

Какой товар на Ozon выдержит скидку на акции и сохранит прибыль?

Напишите, к какой ситуации ближе ваш магазин: A3 marketplace