Коробочные тарифы WB: как рассчитать логистику до поставки

Логистика на Wildberries - одна из самых больших статей расходов, и её легко недооценить, пока товар не приехал на склад. Продавцы часто считают доставку по старой привычке: взяли процент от цены и заложили в себестоимость. Такой подход перестаёт работать, когда стоимость зависит не от цены товара, а от его физических параметров и от склада назначения.

Если хотите проверить расчёт на своих товарах, начните с БЕСПЛАТНОГО АУДИТА: разберём, какие позиции съедают маржу именно на логистике.

В 2026 году Wildberries несколько раз менял подход к расчёту логистики. В марте появились новые показатели распределения и пересмотрели коэффициенты территориального распределения. По данным нескольких источников, с 13 июля 2026 года индекс распределения продаж исключили из расчёта. Но что именно осталось от индекса локализации, источники описывают по-разному.

Отсюда практический вывод: любая формула, которую вы сохранили полгода назад, может давать неверный результат. Перед расчётом сверяйте актуальную оферту и раздел тарифов в личном кабинете, а не готовые таблицы из старых статей.

Упрощённо расчёт для схемы FBW выглядит так: стоимость доставки по литражу умножается на коэффициент склада, к которому привязана поставка. Литраж считается по габаритам товара в упаковке, а не по весу и не по цене. Поэтому маленький дорогой товар может стоить в доставке меньше, чем большой дешёвый.

Коэффициент склада зависит от того, на какой склад вы отгружаете. Ближние к центру склады обычно дешевле, удалённые хабы дороже. Значения коэффициентов меняются, поэтому их нужно брать из кабинета на дату поставки.

Пример расчёта (условные цифры): коробка 2 литра, базовая ставка за литраж 50 ₽ на единицу, коэффициент склада 1,2. Итог 50 × 1,2 = 60 ₽ на единицу. Если та же коробка уйдёт на склад с коэффициентом 1,8, стоимость вырастет до 90 ₽. Разница в 30 ₽ на каждой единице при партии в 500 штук превращается в 15 000 ₽, которые не видны в цене товара.

Считайте литраж по габаритам той коробки, в которой товар реально уедет на склад. Если упаковка больше самого товара, расходы растут без пользы. Иногда достаточно уменьшить коробку, чтобы попасть в более дешёвую ступень литража.

Лайфхак: сравните два варианта упаковки на одном и том же товаре. Разница в литраже часто оказывается заметнее, чем разница в себестоимости самой упаковки.

Не выбирайте склад только по удобству. Откройте раздел тарифов и сравните коэффициенты для ваших основных регионов продаж. Если продаёте в основном в одном регионе, отгрузка на склад рядом с ним обычно выгоднее, чем отгрузка на дальний хаб.

В личном кабинете есть калькулятор тарифов. Введите габариты и вес единицы товара, выберите склад и нажмите расчёт. Это ориентир, а не окончательная цифра: реальную стоимость продавец видит при планировании поставки. Но калькулятор позволяет поймать ошибку до отгрузки, а не после.

Схема FBW означает, что вы привозите товар на склад Wildberries и платите за каждый этап: доставку, приёмку, хранение. Схема FBS подразумевает работу со своего склада, где вы отвечаете за отгрузку сами. Для товаров с низкой оборачиваемостью FBS иногда выгоднее, потому что не нужно платить за хранение лишних остатков. Для быстрых позиций FBW чаще даёт нужную скорость доставки.

Не сравнивайте схемы по одной строке. Посчитайте полный месячный расход по каждой: логистика, хранение, приёмка и упущенные продажи из-за задержек.

Вопрос к вам: какую долю в вашем обороте сейчас занимает логистика, и знаете ли вы эту цифру точно или прикидываете на глаз? Если посчитать её по последней поставке, часто выясняется, что ошибка в десятки процентов маржи.

Логистика не живёт отдельно от остальной экономики карточки. Объём и размер упаковки связаны с себестоимостью. Срок оборачиваемости связан с хранением и с размером партии. Цена влияет на выкуп, а выкуп на возвраты, которые тоже стоят денег. Поэтому расчёт поставки имеет смысл делать вместе с юнит-экономикой всего товара, а не как отдельную операцию.

Именно так мы работаем в A3 marketplace: логистика, себестоимость, реклама и возвраты считаются как одна система, потому что изменение в одном месте меняет результат в другом.

Логистика на маркетплейсе - не фиксированная статья расходов, а переменная, которая зависит от размеров, склада и условий текущих тарифов. Продавец, который считает её раз при запуске и больше не возвращается к расчёту, работает на устаревших данных. Тот, кто пересчитывает перед каждой поставкой, видит проблему раньше, чем она попадает в отчёт о прибыли.

Какую поставку вы планируете ближайшей, и посчитали ли вы её логистику до отгрузки?

Напишите, к какой ситуации ближе ваш кабинет: A3 marketplace