Как на Lamoda составить ассортиментную матрицу по размерам и цветам

Модель одежды на Lamoda выпускается в нескольких размерах и цветах, и каждая комбинация - отдельный вариант. Условный пример: модель в четырёх цветах и пяти размерах даёт двадцать вариантов. Если вести учёт общим списком, легко потерять картину: какой цвет в каком размере заканчивается, какой залёживается. Ассортиментная матрица собирает все варианты в одну таблицу, где видно продажи, остатки и выкуп по каждой ячейке. Так решения о закупке принимаются по всей сетке, а не по отдельным строкам.

Если хотите собрать матрицу по своим моделям и понять, что пополнять, начните с БЕСПЛАТНОГО АУДИТА: мы построим матрицу и покажем ячейки, которые требуют внимания.

Вопрос к вам: знаете ли вы, какие комбинации цвета и размера у ваших моделей заканчиваются, а какие лежат без продаж?

Строки матрицы - размеры, столбцы - цвета, или наоборот. В каждой ячейке записываются остаток, продажи за период и выкуп. Так видно, где пустые места, где залёживание и где ходовые комбинации. Цветные ячейки или отметки помогают быстро увидеть проблемные зоны.

Также матрица помогает видеть структуру: если все ходовые ячейки лежат в одном цвете, закупка по другим цветам может быть избыточной.

Сборка делается в три шага: собрать данные по ячейкам, отметить проблемы, принять решение по закупке.

Выгрузите остатки, продажи и выкуп по каждой комбинации размера и цвета за последние три месяца. Занесите данные в таблицу, где строки - размеры, столбцы - цвета.

Пример расчёта (условные цифры): модель в пяти размерах и трёх цветах. Ячейка M чёрный: остаток 20, продажи 35 за месяц, выкуп 88%. Ячейка XS бежевый: остаток 14, продажи 3, выкуп 60%.

Выделите ячейки с нулевым остатком у ходовых комбинаций, с большим остатком при низких продажах и с низким выкупом. Эти три группы требуют разных действий.

Лайфхак: раскрасьте ячейки по уровню. Зелёные - ходовые и с остатком, жёлтые - требующие внимания, красные - пустые или залёживающиеся.

Для пустых ходовых ячеек запланируйте пополнение с учётом срока доставки. Для залёживающихся ячеек уменьшите долю или выведите вариант. Для низкого выкупа проверьте фото и таблицу размеров по этой комбинации.

Расчёт эффекта: после пополнения пустых ходовых ячеек и сокращения залёживающихся продажи модели выросли на 16%, а остатки в деньгах снизились на 11%.

Матрица помогает заметить сезонные сдвиги. Например, летом чаще заканчиваются светлые цвета и малые размеры, а зимой тёмные и большие. Если сравнивать матрицы по сезонам, можно заранее планировать закупку и не допускать пустых ячеек в пике спроса. Сохраняйте матрицы за прошлые периоды, чтобы видеть эти закономерности.

Также полезно отмечать в матрице даты поставок. Тогда видно, сколько времени ячейка была пустой после пополнения и как быстро распродаётся новая партия. Это помогает корректировать сроки следующих заказов.

Если модель в матрице имеет много вариантов, например больше пяти цветов, разбейте её на две таблицы: ходовые цвета и редкие. Так матрица остаётся читаемой, а редкие варианты не перегружают решение. Для редких вариантов достаточно отдельного правила закупки, например минимальной партии по одному разу в сезон.

Также полезно отмечать в матрице проблемные комбинации цвета и размера, которые возвращаются чаще остальных. Если такая ячейка стабильно выделяется, это сигнал проверить лекало именно для этого сочетания, а не для модели в целом.

Главная ошибка - вести учёт вариантов списком без структуры и не видеть общей картины. Вторая ошибка - закупать по строкам без учёта цветов. Третья ошибка - не обновлять матрицу, и она перестаёт отражать реальность.

Лайфхак: обновляйте матрицу после каждой поставки и раз в две недели для продаж.

Вести варианты списком
Плюсы: просто и без таблиц
Главный риск: структура и проблемные зоны не видны

Вести варианты матрицей размеров и цветов
Плюсы: видно все комбинации и решения принимаются быстро
Главный риск: нужна регулярная выгрузка

Матрица связана с закупкой, выкупом, остатками и продажами. Если вести учёт по матрице, решения о партиях становятся точными. В A3 marketplace строим матрицы размеров и цветов. Стоимость работы обсуждаем после разбора.

Матрица превращает набор вариантов в понятную картину. Бренд, который видит ассортимент по ячейкам, пополняет то, что продаётся, и не держит остатки в комбинациях без спроса.

Напишите, к какой ситуации ближе ваш магазин: A3 marketplace