Минимальный тираж пробной поставки WB: сколько штук нужно для вывода
Вы придумали товар, нашли поставщика и теперь стоите перед вопросом: сколько штук отправить на Wildberries в первый раз? Мало - и вы не поймёте, есть ли спрос. Много - и товар будет лежать на складе, пока деньги заморожены. Ответа в одной цифре нет, и разные блоги называют разные числа. Поэтому считать лучше от своей маржи и скорости продаж, а не от чужого совета.
Если хотите посчитать тестовую партию под ваш товар, начните с БЕСПЛАТНОГО АУДИТА: разберём экономику и оборачиваемость вашего первого тиража.
Почему нет одной правильной цифры
Официального минимума для вывода карточки в источниках не нашлось, а рекомендации сильно расходятся. Одни называют очень маленькие партии на склад, другие советуют десятки и сотни единиц, чтобы оценить конверсию. Причина разницы простая: тираж должен зависеть от того, сколько денег вы готовы заморозить и сколько продаж нужно, чтобы понять спрос.
Поэтому вопрос звучит не «сколько штук», а «сколько штук нужно, чтобы получить достаточно данных и не потерять слишком много денег, если товар не пойдёт». Ответ зависит от цены, себестоимости, категории и вашего бюджета на рекламу.
Вопрос к вам: сколько денег вы готовы потерять, если тестовая партия не продастся вообще?
Пошаговый алгоритм расчёта тестовой партии
Шаг 1. Посчитайте деньги, которые готовы заморозить
Определите, какую сумму можно вложить в первую партию без риска для оборотки. Не закладывайте все деньги в один товар. Лучше заранее решить максимум, который вы готовы потерять, и от него считать тираж.
Лайфхак: сложите себестоимость товара, логистику, упаковку и первый бюджет на рекламу. Это реальные деньги старта, которые часто недооценивают.
Шаг 2. Оцените, сколько продаж нужно для вывода
Определите, сколько заказов в неделю вам нужно, чтобы тест можно было оценить. Иначе вы не поймёте, работает товар или нет. Чем меньше данных, тем выше шанс принять неверное решение.
Пример расчёта (условные цифры): себестоимость с логистикой 500 ₽, цена 1 200 ₽, комиссия и расходы дают прибыль 300 ₽ с единицы. Бюджет на старт 60 000 ₽. Партия 100 штук заморозит 50 000 ₽. Если продаётся 10 штук в неделю, тираж уйдёт за десять недель, и данные будут слишком медленными. Если 40 штук в неделю, данные за две-три недели.
Шаг 3. Считайте оборачиваемость
Поделите количество единиц на средние продажи в неделю. Так вы получите срок, за который партия уйдёт. Если срок слишком большой, товар будет лежать и платить за хранение. Если слишком короткий, вы можете остаться без остатков в самый нужный момент.
Шаг 4. Начинайте с меньшей партии и смотрите данные
Первая партия - это тест, а не запас на полгода. Лучше начать с меньшего тиража, посмотреть на продажи, конверсию и отзывы, и после этого увеличивать партию. Так вы потеряете меньше, если товар не пойдёт.
Представьте селлера, который отправил на склад партию в несколько сотен единиц без проверки спроса. Продажи шли медленно, хранение росло, и через месяц часть товара пришлось выводить с большими расходами. Меньшая партия с проверкой спроса дала бы больше информации и меньше потерь.
Сравнение: два подхода к первой партии
Большая партия с запасом
Механика: сразу отправить много единиц, чтобы не остаться без товара
Плюсы: нет риска остановки продаж, ниже цена за единицу при закупке
Минусы: большие деньги заморожены, хранение растёт
Главный риск: товар не продаётся, а деньги застряли на складе
Механика: сразу отправить много единиц, чтобы не остаться без товара
Плюсы: нет риска остановки продаж, ниже цена за единицу при закупке
Минусы: большие деньги заморожены, хранение растёт
Главный риск: товар не продаётся, а деньги застряли на складе
Малая тестовая партия
Механика: отправить небольшое количество и смотреть данные
Плюсы: меньше риск, быстрее понятен спрос
Минусы: выше цена за единицу, нужна новая отгрузка при успехе
Главный риск: остаться без товара в момент роста спроса
Механика: отправить небольшое количество и смотреть данные
Плюсы: меньше риск, быстрее понятен спрос
Минусы: выше цена за единицу, нужна новая отгрузка при успехе
Главный риск: остаться без товара в момент роста спроса
Сводная таблица: Что считать для тестовой партии
Что ещё переплетается с тестовой партией
Тестовая партия связана с ценой, рекламой, карточкой, отзывами и условиями закупки. Если карточка слабая, даже хороший товар может продаваться медленно, и тест покажет ложный результат. Поэтому перед отправкой партии проверьте карточку, цену и план рекламы, иначе тест будет проверять не товар, а ошибки запуска.
Именно это мы разбираем в A3 marketplace: считаем тестовую партию вместе с маржой, рекламой и карточкой, чтобы первый тираж не стал дорогим экспериментом.
Заметка эксперта
Первая поставка на маркетплейс - это не ставка на весь товар, а способ получить данные. Продавец, который считает тираж от денег и скорости продаж, входит в товар с контролем. Продавец, который отправляет большую партию по интуиции, рискует застрять на складе с заморозкой денег.
Сколько денег вы готовы потерять, если первая партия не продастся, и знаете ли вы, сколько продаж в неделю нужно для вывода?
Напишите, к какой ситуации ближе ваш кабинет: A3 marketplace