Как посмотреть позицию товара в выдаче Ozon по запросу
Позиция товара в выдаче Ozon показывает, на каком месте карточка оказалась по конкретному запросу. Выдача меняется каждый день и зависит от покупателя и времени. Поэтому смотреть нужно динамику, а не разовую цифру.
Если хотите понять, как ваши карточки ведут себя по ключевым запросам, начните с БЕСПЛАТНОГО АУДИТА: мы соберём позиции по главным фразам.
Что влияет на позицию
Соответствие запросу, качество карточки, цена, продажи, отзывы, наличие и реклама. Одна и та же карточка может показываться выше или ниже в зависимости от того, кто ищет и когда.
Позиция - индикатор, а не цель. Важнее то, как меняются показы и заказы по запросу.
Вопрос к вам: по каким трём запросам покупатели чаще всего находят ваш товар на Ozon, и знаете ли вы, где он стоит по каждому?
Пошаговая инструкция
Шаг 1. Выберите запросы
Возьмите три-пять ключевых фраз. Не отслеживайте сотни запросов.
Шаг 2. Проверьте выдачу вручную
Введите запрос в поиске Ozon, найдите свою карточку и запишите место. Проверяйте в одно время и с одного устройства.
Лайфхак: ведите таблицу по датам. Неделя наблюдений показывает направление.
Пример расчёта (условные цифры): по запросу карточка стояла на 40 месте две недели назад, на 25 неделю назад, сегодня на 22. Позиция растёт, и это важнее одного значения. Если выросли заказы, направление верное.
Шаг 3. Сравните с конкурентами
Посмотрите, кто выше, и сравните карточки: фото, цену, отзывы, рейтинг.
Представьте продавца, который каждый день смотрел на позицию и паниковал из-за колебаний. Когда он стал смотреть недельную динамику, оказалось, что позиция стабильна.
Шаг 4. Связывайте с продажами
Позиция важна, если влияет на заказы. Сравнивайте изменение позиции с показами и заказами по тому же запросу.
Шаг 5. Действуйте по динамике
Если позиция и заказы падают, проверьте карточку, цену и остатки. Если позиция падает, а заказы держатся, выдача стала менее важной для покупателя.
Два подхода к позиции
Смотреть разовые места
Механика: проверка раз в неделю
Плюсы: быстро
Минусы: колебания кажутся трендом
Главный риск: ложные выводы
Механика: проверка раз в неделю
Плюсы: быстро
Минусы: колебания кажутся трендом
Главный риск: ложные выводы
Смотреть динамику
Механика: таблица позиций и продаж по датам
Плюсы: видно направление
Минусы: требует регулярности
Главный риск: наблюдение без действий
Механика: таблица позиций и продаж по датам
Плюсы: видно направление
Минусы: требует регулярности
Главный риск: наблюдение без действий
Сводная таблица: Что смотреть по позиции
Что ещё связано с позицией
Позиция связана с карточкой, ценой, отзывами, рекламой и остатками. Для роста позиции нужны все элементы.
В A3 marketplace ведём мониторинг позиций и связываем его с продажами. Стоимость работы обсуждаем после разбора.
Заметка эксперта
Позиция - зеркало того, как карточка выглядит для покупателя и для площадки. Продавец, который смотрит динамику и связывает её с заказами, принимает верные решения. Продавец, который гонится за одним местом, тратит силы на колебания.
По какой фразе ваш товар на Ozon стоит выше всего, и растут ли по ней заказы?
Напишите, к какой ситуации ближе ваш магазин: A3 marketplace