Какие показатели Wildberries проверять перед решением о расширении ассортимента

Расширять ассортимент на Wildberries хочется, когда текущие товары растут. Но новые позиции требуют закупки, карточек, фото и бюджета на продвижение. Условный пример: бренд добавил 20 новых товаров, и через три месяца половина из них приносила убыток. Закупка заморозила деньги, а продвижение съело бюджет. Проблема была не в идее расширения, а в том, что решение принималось без проверки ключевых показателей. Поэтому перед добавлением товаров полезно посмотреть на текущий ассортимент и рынок по нескольким показателям.

Если хотите проверить, готов ли ваш ассортимент к расширению, начните с БЕСПЛАТНОГО АУДИТА: мы оценим текущие позиции и покажем, стоит ли расширяться сейчас.

Вопрос к вам: знаете ли вы, какая доля текущих товаров приносит прибыль и какая оборачиваемость у лучших позиций перед тем, как вы добавляли новые?

Первый показатель - прибыль на единицу по текущему ассортименту. Если большая часть товаров работает в ноль, расширять рано: сначала нужно исправить существующие позиции. Второй - оборачиваемость: если товары залёживаются, новые добавят только склад. Третий - стоимость заказа из рекламы: если продвижение уже дорогое, новые товары будут ещё дороже.

Также важны отзывы и рейтинг. Если текущие карточки имеют низкий рейтинг, новые карточки с тем же уровнем качества будут так же плохо работать. Наконец, стоит оценить конкуренцию в категории, куда вы собираетесь выходить, и наличие бюджета на вывод новинок.

Проверка делается в три шага: оценить текущий ассортимент, оценить категорию, принять решение.

Посчитайте долю товаров с положительной прибылью, среднюю оборачиваемость и средний рейтинг. Выделите позиции-лидеры, которые дают основную прибыль. Если лидеров мало, расширение даст мало.

Пример расчёта (условные цифры): из 60 позиций прибыль положительная у 38. Средняя оборачиваемость 45 дней. Средний рейтинг 4,5. Лидеры дают 70% прибыли. Основа устойчива, можно расширяться аккуратно.

Посмотрите, сколько продавцов в категории, какие цены и какой средний рейтинг. Если категория перенасыщена и конкуренты давят ценой, новые товары потребуют больше бюджета. Выберите категорию, где ваш бренд может предложить что-то отличное.

Лайфхак: проверьте, не совпадает ли новая категория с вашими лидерами. Расширение рядом с сильной позицией обычно проще, потому что покупатели уже знают бренд.

Если текущие показатели хорошие, расширяйтесь небольшими партиями. Добавляйте по несколько позиций, проверяйте их через месяц и только потом увеличивайте ассортимент. Ограничьте бюджет на вывод новинок, чтобы ошибка не разорила проект.

Расчёт риска: если на вывод одной новинки уходит 30 000 ₽ и вы добавляете пять позиций, риск 150 000 ₽. Лучше добавлять две-три позиции, проверить результат и только потом двигаться дальше.

Главная ошибка - расширяться, когда текущие позиции убыточны. Новые товары не спасут бизнес, если старые не работают. Вторая ошибка - добавлять много позиций сразу, и невозможно понять, что сработало. Третья ошибка - не учитывать время на отзывы и выдачу, и первые месяцы кажутся провальными.

Лайфхак: перед расширением заранее определите, какой результат считать успешным, например прибыль на единицу не ниже текущей и оборачиваемость не выше средней.

Расширяться быстро и широко
Плюсы: быстрый рост ассортимента и охвата
Главный риск: деньги и склад заморожены в непроверенных позициях

Расширяться по показателям и маленькими партиями
Плюсы: риск ограничен, решения опираются на данные
Главный риск: рост идёт медленнее

Расширение ассортимента связано с прибылью, оборачиваемостью, рекламой и конкуренцией. Если проверять показатели заранее, новые товары добавляются там, где есть шанс. В A3 marketplace помогаем проверить готовность к расширению. Стоимость работы обсуждаем после разбора.

Расширение без проверки - это ставка на удачу. Бренд, который сначала укрепляет текущие позиции и затем добавляет новые небольшими партиями, растёт устойчиво и не замораживает деньги в товарах, которые не продаются.

Напишите, к какой ситуации ближе ваш магазин: A3 marketplace