Когда стоит забрать медленно продающийся товар со склада Wildberries

Медленно продающийся товар на складе Wildberries не всегда стоит держать. Условный пример: 200 единиц лежат четыре месяца, продаются по две штуки в неделю, а хранение съедает 25 ₽ с единицы в месяц. Через полгода расходы на хранение почти равны марже. В этом случае вывод товара со склада может оказаться выгоднее, чем ожидание продаж. Но решение зависит от стоимости вывода, цены на рынке и срока, который товар уже провёл на складе.

Если хотите понять, выводить товар или распродавать его на месте, начните с БЕСПЛАТНОГО АУДИТА: мы посчитаем стоимость каждого варианта по артикулу.

Вопрос к вам: знаете ли вы, сколько будет стоить вывод ваших залежавшихся остатков и сравнивали ли вы его с суммой хранения за следующие три месяца?

Вывод оправдан, когда товар не продаётся достаточно быстро, чтобы покрыть хранение, и когда распродажа на месте не даёт нужной цены. Также вывод стоит рассмотреть, если товар устаревает: сезонная одежда, новинки прошлого сезона, продукты с ограниченным сроком.

Если спрос есть, но он низкий, часто выгоднее сначала попробовать скидку. Вывод стоит последним шагом, когда остальные варианты не работают.

Решение принимается по расчёту. Сравниваем три сценария: держать, распродать на месте, вывести.

Посчитайте, сколько дней товар лежит на складе и с какой скоростью продаётся. Разделите остаток на скорость и получите дни запаса. Если дней запаса слишком много, товар залёживается.

Пример расчёта (условные цифры): 200 единиц, скорость 2 штуки в неделю. Запас 100 недель, то есть почти два года. Такой товар не продастся в разумный срок.

Для держания посчитайте хранение за период, который нужен для распродажи. Для распродажи на месте посчитайте скидку и маржу при новой цене. Для вывода посчитайте стоимость вывода плюс то, что получится продать дальше.

Расчёт: хранение за три месяца 25 ₽ умножить на 200 единиц умножить на 3 дают 15 000 ₽. Распродажа со скидкой 30% даст маржу ниже обычной, но продаст товар за шесть недель. Вывод стоит 8 000 ₽, и дальше товар продаётся на другой площадке или в другом канале.

Лайфхак: если стоимость вывода сравнима с хранением за два месяца, вывод почти всегда выгоднее ожидания. Если стоимость вывода выше, распродажа на месте обычно логичнее.

Выберите вариант по наименьшей потере. Для товара с сезонным спросом часто выгоднее распродажа в сезон. Для товара без сезонности выгоднее вывод, если хранение съедает маржу.

Перед выводом проверьте, не ожидается ли сезонный всплеск спроса на этот товар в ближайшие недели. Если пик близко, распродажа на месте может дать лучший результат, чем вывод и новая поставка через месяц. Решение о выводе лучше принимать вместе с календарём сезонности, а не только по текущим продажам.

Если вы решили вывести товар, оцените, куда он поедет дальше. Товар, который не продаётся на одной площадке, может хорошо продаваться в другом канале или в розничном магазине. Прежде чем платить за вывод, проверьте, есть ли у вас такой вариант сбыта. Иначе вывод превратится в перенос проблемы на склад, где товар будет стоить уже дороже.

Также важно зафиксировать решение в учёте. Выведенный товар и распродажа на месте по-разному отражаются в отчётности, и ошибка в учёте может исказить прибыль следующего периода. Заранее согласуйте порядок отражения с бухгалтером и держите документы по каждому выводу.

Главная ошибка - держать товар в надежде на рост спроса без расчёта. Вторая ошибка - выводить весь ассортимент сразу, хотя часть товара ещё продаётся.

Лайфхак: выводите остатки партиями и сравнивайте скорость продаж до и после вывода. Так видно, влияет ли вывод на общие продажи модели.

Держать товар до продажи
Плюсы: не нужны затраты на вывод и скидки
Главный риск: хранение съедает маржу и товар устаревает

Распродавать или выводить по расчёту
Плюсы: деньги возвращаются быстрее, склад свободен
Главный риск: скидка и стоимость вывода уменьшают прибыль

Вывод товара связан с хранением, оборачиваемостью, ценой и поставками. Если принимать решения по расчёту, склад остаётся чистым, а деньги не застревают. В A3 marketplace считаем эти сценарии по артикулам. Стоимость работы обсуждаем после разбора.

Залежавшийся товар - это деньги, которые не возвращаются. Бренд, который сравнивает хранение, скидку и вывод по каждому артикулу, выбирает наименьшую потерю и не держит остатки ради надежды.

Напишите, к какой ситуации ближе ваш магазин: A3 marketplace