Как рассчитать вознаграждение Золотого яблока при агентском договоре

При агентском договоре с Золотым яблоком площадка получает вознаграждение от продажи товара бренда. Условный пример: продажа на 2 000 ₽ при вознаграждении 30%. Бренду остаётся 1 400 ₽ до учёта себестоимости, доставки и возвратов. Понимание, из чего складывается вознаграждение, помогает видеть чистую выручку и правильно назначить цену. Без расчёта легко ошибиться в марже и не заметить, сколько остаётся бренду.

Если хотите проверить расчёт вознаграждения, начните с БЕСПЛАТНОГО АУДИТА: мы посчитаем доли и чистую выручку по вашим условиям.

Вопрос к вам: знаете ли вы, какой процент вознаграждения указан в вашем договоре и на что он начисляется?

В расчёт входят процент вознаграждения по договору, стоимость продажи, возвраты и прочие удержания. Точные условия прописаны в договоре, поэтому сверяйтесь с ним, а не с общими цифрами. Важно понимать, от какой суммы считается процент: от цены для покупателя или от другой базы.

Также учитывайте возвраты. Если возвращённый товар не зачтён, доля площадки может считаться от суммы, которая уже не остаётся у бренда. Поэтому чистая выручка по возвратам отличается от продаж.

Откройте договор и выпишите процент вознаграждения, базу начисления и порядок удержаний. Запишите даты, с которых условия действуют.

Пример расчёта (условные цифры): вознаграждение 30% от цены продажи, без учёта скидки покупателя. Проверяем, так ли считает отчёт.

Вопрос к вам: сверяли ли вы процент в отчёте с процентом из договора?

Для одной продажи посчитайте вознаграждение и сумму, которая остаётся бренду. Затем вычтите себестоимость и логистику, чтобы увидеть маржу. Так видно, сколько на самом деле получает бренд с единицы.

Лайфхак: сверяйте отчёт о продажах с расчётом вознаграждения за каждый месяц. Расхождение часто видно в первый же месяц.

Сравните ожидаемую выплату с фактической. Если разница заметная, найдите строку, которая её создаёт: возврат, штраф или другая доля.

Вознаграждение в агентском договоре определяет, насколько выгодна работа для обеих сторон, поэтому формулировки должны быть однозначными. Часто спорные места связаны не с процентом, а с базой начисления: от выручки до скидок или от выручки после возвратов. Если в договоре не указано, с какой суммы считается вознаграждение, стороны понимают его по-разному, и конфликт неизбежен.

Опишите базу расчёта, периодичность выплаты, порядок подтверждения суммы и срок, в который стороны могут оспорить расчёт. Укажите, как учитываются возвраты, отмены и компенсации площадки. Если вознаграждение зависит от показателей, например от продаж или выполнения плана, опишите, как они считаются и кто их подтверждает.

Пример (условные цифры): вознаграждение начислялось от выручки без учёта возвратов. За квартал возвраты составили 12% оборота, и разница между ожидаемой и фактической выплатой достигла заметной суммы. После уточнения базы в договоре спор был закрыт, а в следующем периоде расчёт стал прозрачным.

Перед подписанием договора проверьте расчёт на реальных цифрах прошлого месяца. Если по договору получается неожиданная сумма, это сигнал пересмотреть формулировку. Консультацию по юридическим аспектам получите у юриста, а эта статья описывает только типичные точки, которые стоит проверить.

Чек-лист вознаграждения:

база начисления указана однозначно;
возвраты и отмены учтены в формуле;
периодичность выплаты записана;
порядок подтверждения суммы описан;
расчёт проверен на реальных данных.

Лайфхак: не считайте маржу по цене до вознаграждения. Бренд получает меньше, чем цена на полке.

Лайфхак: если условия договора меняются, пересчитайте минимальную цену и проверьте, что витрина соответствует расчёту.

Самая частая ошибка - считать вознаграждение по памяти или по старому договору. Отчёт может показывать другую базу, и расхождение накапливается.

Не считать вознаграждение
Плюсы: меньше времени на расчёты
Главный риск: ошибка в марже и неверная цена

Считать по договору
Плюсы: точная чистая выручка и понятная маржа
Главный риск: нужно время на расчёт и сверку

Договор связан с ценой, маржой и отчётами. Если считать вознаграждение по договору и сверять отчёт, чистая выручка известна. В A3 marketplace считаем вознаграждение и маржу. Стоимость работы обсуждаем после разбора. Условия договора разбирайте с юристом.

Вознаграждение - часть каждой продажи. Бренд, который считает его по договору, сверяет отчёт и знает чистую выручку по каждой позиции, не закладывает в цену чужие расходы и видит реальную прибыль.

Напишите, к какой ситуации ближе ваш бренд: A3 marketplace