Как подготовить рекламную кампанию бренда в Золотом яблоке к запуску

Рекламная кампания бренда в Золотом яблоке требует подготовки: материалов, товаров, бюджета и понятной цели. Условный пример: бюджет 40 000 ₽ на месяц. Если распределить его по десяти товарам, на каждый уйдёт мало, и результат не будет виден. Два товара дают понятную оценку. Если запустить рекламу без плана, она даст показы, но не заказы. Перед стартом важно выбрать товары с запасом и маржой, собрать креативы и определить, по каким цифрам оценивать результат.

Если хотите подготовить кампанию, начните с БЕСПЛАТНОГО АУДИТА: мы поможем составить план и бюджет.

Вопрос к вам: какая цель у вашей будущей кампании - продажи или узнаваемость бренда, и по каким цифрам вы будете её оценивать?

Подготовьте товары для продвижения, креативы, бюджет, цель кампании и показатели, по которым будете оценивать результат. Без цели и показателей даже хорошо запущенная кампания не даст понятного ответа: сработала она или нет.

Также проверьте, что карточки выбранных товаров готовы. Реклама на неполную карточку тратит деньги впустую, потому что покупатель не получает ответы на свои вопросы.

Выберите один-два товара с понятной маржой, наличием и хорошими отзывами. Не распыляйте бюджет на весь ассортимент, если не знаете, какие позиции окупаются.

Пример расчёта (условные цифры): из двадцати позиций выбраны две с маржой 35% и остатком на два месяца. Остальные пока не продвигаем.

Вопрос к вам: знаете ли вы, какие ваши товары окупаются без рекламы, и можете ли назвать два лучших?

Подготовьте креативы, тексты и изображения для выбранных товаров. Проверьте, что они соответствуют требованиям и совпадают с карточкой. Расхождение между рекламой и карточкой снижает конверсию.

Лайфхак: начните с одного-двух вариантов креатива и проверьте, какой лучше работает, прежде чем готовить много материалов.

Запустите кампанию с согласованным бюджетом и смотрите стоимость заказа, а не только показы. Через две недели оцените, что работает, и перераспределите бюджет.

Запуск рекламной кампании бренда начинается с понимания, что именно вы продвигаете: узнаваемость, конкретные товары или новую линейку. Цели разные, и каждая требует своего набора объявлений, аудитории и метрик. Если всё продвигается одновременно, бюджет размазывается, и результат трудно оценить. Поэтому начните с одной цели и одной группы товаров на первые две недели.

Определите допустимый клик или допустимую стоимость заказа до запуска. Посчитайте её по марже: сколько вы готовы заплатить за заказ, чтобы прибыль оставалась. Если стоимость клика выше допустимой при реальной конверсии карточки, реклама будет убыточной. Тогда сначала исправьте карточку, а затем увеличивайте бюджет.

Пример (условные цифры): допустимый клик 14 ₽, конверсия карточки 2%. Стоимость клика 25 ₽ приводит к стоимости заказа 1 250 ₽, что не покрывается маржой. Кампания остановлена, карточка переработана, конверсия поднялась до 3%, и стоимость заказа снизилась до 830 ₽.

Настройте ежедневный лимит и проверяйте кампанию каждые три дня. Не меняйте несколько параметров одновременно, иначе непонятно, что дало результат. Фиксируйте даты изменений и сравнивайте периоды одинаковой длины. Через две недели у вас будет понятная картина, и решение о масштабировании станет обоснованным.

Что проверить перед запуском:

цель кампании выбрана;
допустимый клик рассчитан по марже;
карточка готова и конверсия известна;
лимит бюджета задан по дням;
план проверки и остановки записан.

Лайфхак: не меняйте креатив, цену и бюджет одновременно. Тогда непонятно, что дало эффект.

Лайфхак: ведите таблицу кампании с датами, бюджетом и результатом. Так следующий запуск будет точнее.

Самая частая ошибка - запускать широко и оценивать по показам. Показы растут, а заказы не появляются, и бюджет уходит без результата.

Запускать широко
Плюсы: быстрый охват
Главный риск: размытый результат и потеря бюджета

Запускать точечно
Плюсы: понятная оценка и контроль расходов
Главный риск: меньше охват на старте

Кампания связана с продвижением, бюджетом и материалами. Если выбирать товары точечно и оценивать по заказам, видно, что работает. В A3 marketplace помогаем с планом кампании. Стоимость работы обсуждаем после разбора.

Кампания без цели тратит деньги впустую. Бренд, который выбирает товары точечно, готовит материалы под карточку и оценивает результат по заказам, понимает, что работает, и перераспределяет бюджет без потерь.

Напишите, к какой ситуации ближе ваш бренд: A3 marketplace