Как работать с ценами на Lamoda после перехода на агентскую модель

Переход на агентскую модель на Lamoda меняет логику цен: площадка продает товар от имени бренда и получает свою долю. Условный пример: себестоимость 800 ₽, прибыль 300 ₽, доля площадки 30%. Минимальная цена около 1 571 ₽ (1 100 ₽ делим на 0,7, логистику здесь не учитываем). При цене 1 300 ₽ после доли площадки на руки остается 910 ₽ против 1 100 ₽ нужных, и прибыль не выходит. Если не пересчитать цену с учетом этой доли, маржа окажется ниже ожидаемой. Работа с ценами в новой модели начинается с расчета минимума и проверки витрины.

Если хотите пересчитать цены под агентскую модель, начните с БЕСПЛАТНОГО АУДИТА: мы посчитаем минимальные цены по позициям.

Вопрос к вам: как вы считали цену до перехода на агентскую модель и что изменилось после?

Пересчитайте себестоимость, долю площадки по договору, логистику и возвраты. Цену на витрине сверьте с расчетом, так как расхождение между витриной и расчетом - частая причина потерь. Учитывайте все статьи, которые теперь удерживаются из выручки.

Важно понимать, что доля площадки считается от цены продажи, поэтому чем выше цена, тем больше доля. Минимальная цена при агентской модели всегда выше, чем при прежней схеме при тех же расходах.

Соберите себестоимость, логистику, хранение, возвраты и прибыль, которую хотите получать. Все эти значения должны относиться к одной единице товара.

Пример расчёта (условные цифры): себестоимость 800 ₽, логистика 50 ₽, прибыль 300 ₽. Сумма до учета доли площадки 1 150 ₽.

Вопрос к вам: знаете ли вы, сколько на единицу товара уходит на логистику и возвраты?

Используйте формулу: минимальная цена = сумма расходов и прибыли / (1 − доля площадки). При доле 30% минимальная цена составит около 1 643 ₽ для нашего примера. Цена ниже этого уровня работает в минус.

Лайфхак: проверяйте цену на витрине с расчетом раз в неделю. Расхождение может появиться после изменений в договоре или тарифах.

Сравните цену на витрине с минимальной ценой и проверьте, что выплаты в отчете соответствуют расчету. Если разница заметная, найдите причину: другая доля, скидка или удержание.

В агентской модели цена товара формируется по правилам площадки, а продавец получает вознаграждение от продажи. Поэтому расчёт маржи отличается от привычной схемы: вы не просто задаёте цену, а проверяете, сколько останется после доли площадки, логистики и возможных скидок. Если этого не сделать, продажи могут расти, а прибыль падать.

Порядок расчёта такой. Сначала определите себестоимость и логистику. Затем вычтите долю площадки из цены продажи и получите сумму, которая фактически приходит к вам. Сравните её с минимальной суммой, при которой товар приносит прибыль. Если сумма ниже минимума, цену нужно пересматривать или искать способ снизить расходы.

Пример (условные цифры): минимальная цена продажи около 1 571 ₽, потому что 1 100 ₽ нужных на руки делим на 0,7 при доле площадки 30%. При цене 1 300 ₽ после доли площадки на руки остаётся 910 ₽, а нужно 1 100 ₽. Товар продавать по такой цене нельзя без потери маржи. Логистику в этом примере мы не учитываем, чтобы не усложнять расчёт, но в реальности её стоит добавить.

Скидки и акции тоже меняют расчёт. Если площадка запускает промо, посмотрите, как оно влияет на сумму к выплате. Иногда участие в акции выгодно за счёт роста продаж, но иногда оно съедает прибыль полностью. Решение принимайте по цифрам, а не по ощущению, что «много заказов».

Что проверить перед установкой цены:

себестоимость и логистика учтены;
доля площадки вычтена;
сумма на руки не ниже минимума;
влияние скидок и акций посчитано;
цена проверена на нескольких позициях.

Лайфхак: не считайте маржу по старой схеме. При агентской модели доля площадки меняет всю арифметику.

Лайфхак: если цена на витрине ниже минимума, найдите, кто ее установил, и согласуйте изменение. Это частая причина скрытого убытка.

Самая частая ошибка - продолжать ставить цену «как раньше» и удивляться отчету. Доля площадки съедает прибыль, которую вы закладывали.

Считать по старой модели
Плюсы: привычная цена
Главный риск: скрытый убыток и расхождение с отчетом

Пересчитать под агентскую модель
Плюсы: честная маржа и точный минимум
Главный риск: нужно время на пересчет и контроль витрины

Цены связаны с договором, маржой и отчетами. Если пересчитать минимум под агентскую модель и сверять витрину с расчетом, маржа сохраняется. В A3 marketplace пересчитываем цены под агентскую модель. Стоимость работы обсуждаем после разбора. Условия договора разбирайте с юристом.

Агентская модель меняет математику цены. Бренд, который пересчитывает минимум с учетом доли площадки и сверяет витрину с расчетом, знает, сколько у него остается, и не работает в минус незаметно.

Напишите, к какой ситуации ближе ваш бренд: A3 marketplace