Как подготовить кампанию Lamoda на новую весеннюю коллекцию

Запуск весенней коллекции на Lamoda требует подготовки за несколько недель до старта: карточки, фото, размеры, остатки и бюджет продвижения. Условный пример: на запуск отведено 50 000 ₽. Распределите их по трем-пяти моделям с самой понятной маржой, а не на всю коллекцию сразу. Если все собрать в последний момент, коллекция выходит без полной витрины и теряет первые недели спроса. Пошаговый план помогает запустить ее в срок.

Если хотите составить план запуска коллекции, начните с БЕСПЛАТНОГО АУДИТА: мы поможем разбить подготовку по этапам.

Вопрос к вам: за сколько недель до старта вы обычно готовите коллекцию и успевают ли карточки к запуску?

Подготовка включает карточки и фото, таблицу размеров, остатки по моделям, бюджет и дату запуска продвижения. Начинайте за четыре-шесть недель, потому что модерация карточек и поставка занимают время. Если какой-то этап задерживается, сдвигайте запуск рекламы, а не качество витрины.

Важно, чтобы витрина была готова до того, как придет первый покупатель. Первые отзывы и первые продажи формируют отношение к коллекции.

Соберите все карточки коллекции с полным набором фото, описаний и атрибутов. Проверьте размерные сетки и состав. Карточки должны быть готовы до поставки, чтобы товар сразу выходил в продажу.

Пример расчёта (условные цифры): коллекция из 40 моделей, на каждую готовим четыре фото и описание. Работа на две недели при одном фотографе.

Вопрос к вам: сколько времени у вас уходит на подготовку карточек одной модели?

Распределите бюджет на продвижение по моделям, которые имеют понятную маржу и ходовые размеры. Новые модели добавляйте в продвижение по мере появления первых продаж.

Лайфхак: запускайте продвижение на ходовых моделях, а новые добавляйте по мере появления продаж. Так бюджет работает сразу.

Запустите рекламу, когда товар уже на складе и карточки одобрены. Рано запущенная реклама тратит деньги на показы без наличия. Смотрите первые продажи и корректируйте ставки.

Весенняя коллекция требует кампании, которая начинается заранее, потому что покупатель ищет новинки на несколько недель раньше, чем появляется реальный спрос. Если запустить продвижение за день до сезона, карточки окажутся без истории и без отзывов, а конкуренты уже заняли первые позиции. Поэтому подготовка стоит начать за месяц: собрать карточки, проверить фото и подготовить бюджет.

Разделите коллекцию на ядро и дополнения. Ядро - базовые модели с высоким спросом и понятным размерным рядом. Их продвигайте в первую очередь. Дополнения - узкие позиции, которые стоит показать после того, как ядро получит первые продажи и отзывы. Такой порядок помогает не распылить бюджет на всю коллекцию сразу.

Пример (условные цифры): магазин запустил продвижение всей весенней коллекции из 90 позиций одновременно. Бюджет разошёлся, и ни одна позиция не набрала отзывов. После перехода к запуску 15 позиций ядра продажи начали расти, а через две недели подключили дополнения, и они набрали первые отзывы быстрее.

Следите за размерным рядом. Если хотя бы один размер в ядре закончился, карточка теряет показы в выдаче по этому размеру. Поэтому планируйте поставку с запасом по ходовым размерам и обновляйте остатки каждый день в период запуска.

Чек-лист кампании:

ядро коллекции выбрано и запущено первым;
карточки и фото проверены до запуска;
бюджет распределён по позициям;
размерный ряд сбалансирован;
остатки обновляются ежедневно в период запуска.

Лайфхак: не запускайте всю коллекцию в один день. Поэтапный старт дает данные для решений.

Лайфхак: проверьте, что размеры в карточках совпадают с остатками, иначе первые покупатели получат отмены.

Самая частая ошибка - начинать подготовку, когда поставка уже в пути. Карточки выходят с ошибками, и первые недели спроса уходят впустую.

Запускать в последний момент
Плюсы: меньше подготовки заранее
Главный риск: неполная витрина и потеря первых недель спроса

Готовить заранее
Плюсы: сильный старт и данные для решений
Главный риск: нужно планирование и дисциплина

Коллекции связаны с карточками, остатками и рекламой. Если готовить витрину заранее и запускать продвижение по моделям, коллекция стартует удачно. В A3 marketplace помогаем с запуском коллекций. Стоимость работы обсуждаем после разбора.

Коллекция стартует удачно, когда витрина готова до первого покупателя. Бренд, который готовит карточки заранее, распределяет бюджет по моделям и запускает рекламу, когда товар на складе, теряет меньше первых недель.

Напишите, к какой ситуации ближе ваш бренд: A3 marketplace