Как включить рекламу на полках Wildberries и что она даёт
Реклама на полках Wildberries показывает ваш товар не по поисковому запросу, а в подборках и на страницах категорий. Это другой канал: покупатель не ищет конкретное, а просматривает. Понять, даёт ли полка результат, можно только по цифрам, а не по ощущению.
Если хотите понять, подходит ли вашему товару реклама на полках, начните с БЕСПЛАТНОГО АУДИТА: мы сравним её с поиском для вашей категории.
Чем полки отличаются от поиска
В поиске покупатель вводит запрос, и реклама показывается по нему. На полках товар показывается в подборках, где покупатель выбирает из набора. Поэтому в полках важны фото, цена и заметность карточки в подборке, а не точность ключевых фраз.
Полки полезны для товаров с понятным визуалом и широким спросом. Для товаров, которые ищут по конкретным характеристикам, поиск часто эффективнее.
Вопрос к вам: ваш покупатель скорее ищет товар по названию или выбирает из витрины?
Пошаговая инструкция
Шаг 1. Найдите раздел рекламы
В кабинете откройте раздел продвижения и найдите формат рекламы на полках или в каталоге. Названия могут отличаться, поэтому ориентируйтесь на слова «полки», «каталог» или «категории».
Шаг 2. Выберите товары
Начните с одного-двух товаров с хорошими фото и ценой. Проверьте, что карточка полная и товар в наличии.
Шаг 3. Задайте бюджет и ставку
Установите дневной бюджет и ставку, как и в поиске. Начинайте с небольшой суммы и наблюдайте несколько дней.
Пример расчёта (условные цифры): прибыль с заказа 400 ₽, стоимость клика на полке 10 ₽, конверсия 2%. Стоимость заказа 500 ₽, реклама убыточна. Если конверсия растёт до 4%, стоимость заказа падает до 250 ₽, и реклама окупается.
Представьте продавца, который включил рекламу на полках для товара с слабыми фото. Клики шли, но покупатели не открывали карточку до конца. Когда он обновил главное фото, конверсия выросла, и реклама стала окупаться.
Шаг 4. Сравните с поиском
Через две-три недели сравните стоимость заказа по полкам и по поиску для одного товара. Так видно, какой канал даёт больше прибыли.
Шаг 5. Решите, что оставить
Если полки дают заказы по приемлемой цене, масштабируйте. Если нет, оставьте поиск и улучшайте карточку.
Два канала рекламы
Реклама в поиске
Механика: показ по поисковым запросам
Плюсы: точная аудитория, понятная статистика
Минусы: конкуренция по запросам высокая
Главный риск: нецелевые запросы
Механика: показ по поисковым запросам
Плюсы: точная аудитория, понятная статистика
Минусы: конкуренция по запросам высокая
Главный риск: нецелевые запросы
Реклама на полках
Механика: показ в подборках и категориях
Плюсы: охват без запросов, визуальный выбор
Минусы: меньше контроля над аудиторией
Главный риск: клики без покупок при слабом визуале
Механика: показ в подборках и категориях
Плюсы: охват без запросов, визуальный выбор
Минусы: меньше контроля над аудиторией
Главный риск: клики без покупок при слабом визуале
Сводная таблица: Что проверять на полках
Что ещё связано с полками
Полки связаны с фото, ценой, отзывами и категорией. Товар в подборке сравнивают с соседями, поэтому цена и визуал играют главную роль. Поэтому перед запуском проверьте, как ваша карточка выглядит среди конкурентов.
В A3 marketplace сравниваем каналы рекламы и выбираем тот, который окупается для товара. Стоимость работы обсуждаем после разбора.
Заметка эксперта
Полки и поиск - разные инструменты для разных покупателей. Продавец, который сравнивает каналы по стоимости заказа, выбирает то, что работает. Продавец, который включает всё подряд, платит за клики, которые не превращаются в покупки.
Какой канал рекламы, по вашим цифрам, даёт более дешёвый заказ: поиск или полки?
Напишите, к какой ситуации ближе ваш магазин: A3 marketplace