Как проверить эффективность рекламной кампании Wildberries по дням
Оценивать рекламу на Wildberries по одному дню опасно: один удачный или неудачный день ничего не доказывает. Но и месячная цифра не покажет, когда именно что-то пошло не так. Проверка по дням показывает динамику и помогает поймать проблему вовремя, а не через месяц.
Если хотите, чтобы кампания проверялась регулярно и по правилам, начните с БЕСПЛАТНОГО АУДИТА: мы настроим понятную систему контроля.
Какие показатели смотреть по дням
Главные показатели: показы, клики, заказы, расход, стоимость заказа и конверсия. По дням важны не абсолютные цифры, а направление: растут ли заказы при стабильном расходе, растёт ли стоимость заказа, падают ли показы.
Дневная статистика сглаживает случайности, если смотреть её неделями. Один день может быть выбросом, а три недели одного тренда - уже сигнал.
Вопрос к вам: если бы стоимость заказа выросла в понедельник, сколько дней вы бы ждали, прежде чем что-то поменять?
Пошаговая инструкция
Шаг 1. Выгрузите статистику по дням
В кабинете откройте статистику кампании и выберите разбивку по дням. Выгрузите таблицу за две-четыре недели.
Шаг 2. Посчитайте стоимость заказа по дням
Разделите расход на заказы за каждый день. Если заказов нет, отметьте день отдельно. Посмотрите, как меняется стоимость по неделям.
Пример расчёта (условные цифры): в первую неделю стоимость заказа 400 ₽, во вторую 480 ₽, в третью 560 ₽. Ставка не менялась. Это тренд, а не выброс. Нужно искать причину: карточку, цену, конкурентов или запросы.
Представьте продавца, который видел плохой день и сразу отключал рекламу. Через неделю стоимость заказа стабилизировалась. Проверка по неделям показала бы, что проблемы не было, а случайный спад.
Шаг 3. Отделите выбросы от тренда
Выбросом считайте один-два дня с резким отклонением, которое не повторяется. Трендом - рост или падение, которое держится две-три недели. По выбросам не меняйте кампанию, по трендам меняйте.
Шаг 4. Сопоставьте с событиями
Отметьте в таблице, что менялось: цена, остатки, акция, ставка, фото. Если стоимость заказа выросла в день, когда поменяли цену, связь очевидна.
Лайфхак: ведите простой журнал изменений рядом с таблицей статистики. Тогда причина видна сразу.
Шаг 5. Примите решение
Если тренд стоимости заказа выше прибыли, снижайте бюджет или ставку. Если тренд положительный, масштабируйте. Если данных мало, подождите ещё неделю.
Два способа проверки
Смотреть на итог месяца
Механика: одна итоговая цифра за период
Плюсы: просто
Минусы: не видно, когда начался спад
Главный риск: поздняя реакция
Механика: одна итоговая цифра за период
Плюсы: просто
Минусы: не видно, когда начался спад
Главный риск: поздняя реакция
Смотреть по дням и неделям
Механика: динамика и сопоставление с изменениями
Плюсы: проблема видна рано
Минусы: требует регулярной выгрузки
Главный риск: реакция на случайный выброс
Механика: динамика и сопоставление с изменениями
Плюсы: проблема видна рано
Минусы: требует регулярной выгрузки
Главный риск: реакция на случайный выброс
Сводная таблица: Как читать дневную статистику
Что ещё связано с дневной проверкой
Дневная проверка связана с ценой, остатками, карточкой и изменениями в кампании. Поэтому журнал изменений важен не меньше самой статистики. Без него причина падения остаётся загадкой.
В A3 marketplace ведём контроль кампаний по дням и неделям и фиксируем изменения. Стоимость работы обсуждаем после разбора.
Заметка эксперта
Реклама управляется по тренду, а не по одному дню. Продавец, который смотрит на неделю, отличает случайность от проблемы и не меняет кампанию зря. Продавец, который реагирует на каждый день, постоянно переделывает настройки и не понимает, что работает.
Какой тренд по стоимости заказа у вашей кампании за последние три недели, и что в этот период менялось?
Напишите, к какой ситуации ближе ваш магазин: A3 marketplace