Как сделать скидку на Wildberries в личном кабинете
Скидка на Wildberries привлекает покупателей и поднимает видимость, но она всегда уменьшает прибыль с каждой продажи. Продавцы часто ставят скидку, не посчитав, сколько маржи уходит, и узнают об этом, когда отчёт за неделю уже пришёл. Прежде чем задать скидку, полезно понять, сколько она стоит.
Если хотите понять, выгодна ли скидка для вашего товара, начните с БЕСПЛАТНОГО АУДИТА: мы посчитаем маржу при скидке и подскажем размер, который не разрушит прибыль.
Что такое скидка продавца
Скидка продавца - это снижение цены, которое вы задаёте сами на отдельные товары. Она отображается на карточке и влияет на покупателя. Расходы по скидке обычно несёте вы, поэтому каждый процент должен быть обоснован.
Перед запуском проверьте, не участвует ли товар в другой акции. Пересечение скидок может снизить прибыль сильнее, чем ожидали.
Вопрос к вам: если вы поставите скидку 15%, сколько прибыли останется с одной продажи?
Пошаговая инструкция
Шаг 1. Найдите раздел скидок
В личном кабинете откройте раздел управления ценами и скидками. Названия могут отличаться, ищите слово «скидка» или «акция».
Шаг 2. Выберите товары и размер скидки
Выберите товары и задайте процент скидки. Начинайте с небольшого значения и смотрите результат. Не ставьте максимальную скидку на весь ассортимент.
Пример расчёта (условные цифры): цена 1 000 ₽, прибыль 300 ₽. Скидка 20% снижает цену до 800 ₽, прибыль падает до 100 ₽. Чтобы сохранить доход, нужно продать втрое больше. Скидка 10% даёт прибыль 200 ₽, и требуется уже на 50% больше продаж.
Шаг 3. Проверьте маржу
Посчитайте прибыль с единицы при скидке. Если прибыль близка к нулю, скидка не стоит запуска, даже если продажи вырастут.
Лайфхак: заранее задайте минимальную прибыль, при которой товар не участвует в скидке.
Представьте продавца, который поставил скидку на все товары сразу, чтобы поднять продажи. Заказы выросли, но часть товаров работала в ноль. Он заметил это только через неделю, когда пересчитал отчёт.
Шаг 4. Следите за первыми днями
В первые дни смотрите заказы, прибыль и остатки. Если товар быстро заканчивается, а прибыль падает, снизьте скидку или уберите товар из акции.
Шаг 5. Решите, что делать дальше
После окончания скидки сравните продажи и прибыль с периодом до акции. Если доход не вырос, такую скидку лучше не повторять без изменений.
Два подхода к скидкам
Скидка на весь ассортимент
Механика: одинаковый процент на все товары
Плюсы: просто запустить
Минусы: часть товаров работает в минус
Главный риск: прибыль падает незаметно
Механика: одинаковый процент на все товары
Плюсы: просто запустить
Минусы: часть товаров работает в минус
Главный риск: прибыль падает незаметно
Точечная скидка
Механика: скидка на товары с запасом маржи
Плюсы: прибыль контролируется
Минусы: требует расчёта по каждому товару
Главный риск: пропустить товар, который выиграл бы от скидки
Механика: скидка на товары с запасом маржи
Плюсы: прибыль контролируется
Минусы: требует расчёта по каждому товару
Главный риск: пропустить товар, который выиграл бы от скидки
Сводная таблица: Что считать при скидке
Что ещё связано со скидкой
Скидка связана с ценой, рекламой, индексом цен и остатками. Скидка может повысить статус цены, но снизить прибыль. Поэтому её стоит считать вместе с экономикой и рекламой.
В A3 marketplace считаем скидки по маржинальности каждого товара. Стоимость работы обсуждаем после разбора.
Заметка эксперта
Скидка - инструмент, который окупается при расчёте. Продавец, который считает прибыль до скидки и задаёт минимальный порог, управляет маржой. Продавец, который ставит скидку ради цифры в заказах, отдаёт прибыль тем, кто и так бы купил.
Какая прибыль с единицы у вашего товара, и сколько процентов скидки вы готовы отдать без убытка?
Напишите, к какой ситуации ближе ваш магазин: A3 marketplace