Как изменить цену товара на Wildberries и не потерять позиции
Изменить цену на Wildberries в кабинете несложно, но последствия могут быть заметнее, чем кажется. Цена влияет на индекс цен, на конверсию и на позицию в выдаче. Частые или резкие изменения мешают понять, что сработало, а иногда ведут к падению показов.
Если хотите менять цену с расчётом, начните с БЕСПЛАТНОГО АУДИТА: мы посмотрим маржу и цены конкурентов до изменения.
Что проверить до изменения
Прежде чем менять цену, посчитайте прибыль с единицы при новой цене. Учтите комиссию, логистику, рекламу и возвраты. Проверьте статус индекса цен по карточке и цены конкурентов в выдаче.
Не меняйте цену несколько раз в день. Система обновляет данные с задержкой, и без паузы вы не поймёте результат.
Вопрос к вам: если новая цена даст меньше прибыли с единицы, сколько дополнительных продаж понадобится, чтобы сохранить доход?
Пошаговая инструкция
Шаг 1. Откройте управление ценами
В личном кабинете найдите раздел товаров и управления ценами. Выберите товар, цену которого хотите изменить. Названия могут отличаться, ищите слова «цена» и «товары».
Шаг 2. Посчитайте новую прибыль
Перед изменением запишите текущую цену и прибыль с единицы, а также новую цену и прибыль с новой ценой. Так видно, сколько вы теряете или выигрываете.
Пример расчёта (условные цифры): цена 1 000 ₽, прибыль 300 ₽. Снижение до 900 ₽ даёт прибыль 200 ₽, то есть на треть меньше. Чтобы сохранить доход, нужно продать на 50% больше. Если такого роста не ожидается, снижение невыгодно.
Шаг 3. Измените цену один раз
Введите новую цену и сохраните изменение. Не возвращайтесь к цене несколько раз за день. Если нужна корректировка, подождите несколько дней.
Лайфхак: меняйте цену по одному товару за раз. Так эффект виден без наложения других изменений.
Представьте продавца, который поменял цену три раза за неделю, пытаясь найти оптимум. Позиция прыгала, покупатели не понимали, на что ориентироваться, а продажи стали нестабильными. Один обоснованный шаг дал бы больше информации.
Шаг 4. Смотрите эффект через несколько дней
Через три-пять дней проверьте показы, заказы, позицию по ключевым запросам и статус индекса. Сравнивайте с периодом до изменения, а не с днём накануне.
Шаг 5. Решите, что делать дальше
Если эффекта нет, сначала проверьте карточку, рекламу и остатки. Только потом решайте, возвращать ли цену или менять её снова.
Два подхода к изменению цены
Менять цену часто
Механика: подстраиваться под каждое движение рынка
Плюсы: быстрая реакция
Минусы: невозможно понять эффект
Главный риск: позиция нестабильна
Механика: подстраиваться под каждое движение рынка
Плюсы: быстрая реакция
Минусы: невозможно понять эффект
Главный риск: позиция нестабильна
Менять цену редко и с расчётом
Механика: один обоснованный шаг и проверка
Плюсы: понятный результат
Минусы: медленнее реакция
Главный риск: упустить момент, если рынок резко сдвинулся
Механика: один обоснованный шаг и проверка
Плюсы: понятный результат
Минусы: медленнее реакция
Главный риск: упустить момент, если рынок резко сдвинулся
Сводная таблица: Что смотреть после изменения
Что ещё связано с ценой
Цена связана с рекламой, конкурентами, остатками и отзывами. Изменение цены меняет стоимость заказа в рекламе и может повлиять на конверсию. Поэтому менять цену стоит вместе с проверкой рекламы.
В A3 marketplace пересчитываем цены по экономике и конкурентам. Стоимость работы обсуждаем после разбора.
Заметка эксперта
Цена - инструмент, который работает, когда меняется по расчёту. Продавец, который считает прибыль до изменения и смотрит эффект через несколько дней, управляет позицией. Продавец, который меняет цену по ощущению, теряет и маржу, и понимание того, что сработало.
Знаете ли вы, какая прибыль с единицы останется у вашего товара при последнем изменении цены, и что случилось с продажами через неделю?
Напишите, к какой ситуации ближе ваш магазин: A3 marketplace