Как настроить оплату за клик в Ozon Ads пошагово
Оплата за клик в Ozon Ads означает, что вы платите не за показ, а за переход покупателя в карточку. Это удобно: деньги уходят только при интересе. Но клик без покупки тоже стоит денег, поэтому важно понимать, сколько стоит клик и сколько он приносит заказов.
Если хотите понять, окупается ли оплата за клик для вашего товара, начните с БЕСПЛАТНОГО АУДИТА: мы посчитаем допустимую стоимость клика по вашим товарам.
Как работает оплата за клик
Вы задаёте ставку за клик, и реклама показывается, пока есть бюджет. Каждый переход в карточку стоит ставки. Если покупатель ушёл без заказа, деньги потрачены. Поэтому важно не только количество кликов, но и конверсия.
Допустимый клик считается просто: прибыль с заказа умножается на конверсию. Если клик дороже этой суммы, реклама убыточна.
Вопрос к вам: знаете ли вы, сколько заказов получаете на сто кликов по вашему товару?
Пошаговая инструкция
Шаг 1. Выберите оплату за клик
В рекламном кабинете при создании кампании выберите оплату за клик. Названия могут отличаться, ищите слова «клик» или «CPC».
Шаг 2. Посчитайте допустимый клик
Возьмите прибыль с одной продажи и конверсию карточки. Перемножьте и получите максимальную цену клика, которую можно выдержать.
Пример расчёта (условные цифры): прибыль с заказа 400 ₽, конверсия 3%. Допустимый клик: 400 × 0,03 = 12 ₽. Если клик стоит 20 ₽, реклама убыточна, и ставку нужно снизить или улучшить карточку.
Шаг 3. Задайте ставку и бюджет
Начните со ставки ниже допустимого клика. Задайте дневной бюджет, который готовы потерять в тесте. Не ставьте максимальную ставку без расчёта.
Лайфхак: если клик дорогой, а конверсия низкая, сначала улучшите карточку. Иначе вы будете платить за переходы без покупок.
Представьте продавца, который поставил ставку по самой высокой позиции в надежде на продажи. Клики стоили дорого, заказов было мало. Когда он пересчитал допустимый клик, оказалось, что ставку нужно было снизить почти вдвое.
Шаг 4. Смотрите стоимость заказа
Стоимость заказа - расход на рекламу, делённый на число заказов. Сравнивайте её с прибылью. Клики и показы важны, но решает стоимость заказа.
Шаг 5. Корректируйте ставку
Если стоимость заказа ниже прибыли, можно поднять ставку, чтобы получить больше показов. Если выше, снизьте ставку или исправьте карточку.
Два подхода к оплате
Ориентироваться на клики
Механика: смотреть на количество переходов
Плюсы: видно интерес
Минусы: не видно окупаемости
Главный риск: платить за переходы без покупок
Механика: смотреть на количество переходов
Плюсы: видно интерес
Минусы: не видно окупаемости
Главный риск: платить за переходы без покупок
Ориентироваться на стоимость заказа
Механика: сравнивать стоимость заказа с прибылью
Плюсы: понятная окупаемость
Минусы: нужны данные о конверсии
Главный риск: мало данных для вывода
Механика: сравнивать стоимость заказа с прибылью
Плюсы: понятная окупаемость
Минусы: нужны данные о конверсии
Главный риск: мало данных для вывода
Сводная таблица: Что считать при оплате за клик
Что ещё связано с кликами
Клик связан с карточкой, ценой, остатками и отзывами. Если карточка слабая, переход не превращается в заказ. Поэтому оплату за клик стоит считать вместе с карточкой.
В A3 marketplace считаем допустимый клик по каждому товару и настраиваем ставку. Стоимость работы обсуждаем после разбора.
Заметка эксперта
Клик - покупка внимания, а не покупка товара. Продавец, который считает допустимый клик по прибыли и конверсии, управляет рекламой. Продавец, который платит за клики без расчёта, отдаёт деньги за интерес, который не превращается в покупку.
Знаете ли вы, какой клик по вашему товару окупается при нынешней конверсии?
Напишите, к какой ситуации ближе ваш магазин: A3 marketplace