Когда Ozon rFBS подходит для товара с нестандартными габаритами

Товар с нестандартными габаритами на Ozon ставит перед продавцом вопрос: какая схема работы выгоднее. Условный пример: кресло-мешок в упаковке занимает почти полметра в высоту. На FBO хранение и логистика дорогие, потому что товар занимает много места на складе. На FBS вы сами отгружаете, но тогда тариф и упаковка ложатся на вас. rFBS часто становится компромиссом: отгрузку делаете вы, а доставку организует площадка. Но подходит ли этот формат, зависит от размера, веса и того, как часто такой товар продаётся. Поэтому выбор нужно считать, а не выбирать по привычке.

Если хотите понять, какая схема выгоднее для вашего крупного товара, начните с БЕСПЛАТНОГО АУДИТА: мы сравним стоимость FBO, FBS и rFBS по вашим габаритам.

Вопрос к вам: знаете ли вы, какой объём и вес занимает ваш крупный товар в упаковке и сколько стоит его доставка в каждой схеме?

На FBO крупный товар занимает место на складе Ozon, и хранение растёт быстро. Если продажи медленные, расходы съедают прибыль. На FBS вы храните товар у себя и отгружаете, но логистика может стоить дорого из-за габаритного класса. На rFBS отгрузку делаете вы, а доставку организует площадка, и тариф может быть выгоднее для крупного товара.

Также важна упаковка. Для крупного товара упаковка часто самая дорогая часть, и её уменьшение может перевести отправку в другой класс тарифа. Это нужно учитывать при любой схеме.

Расчёт делается в три шага: измерить товар, сравнить схемы, выбрать вариант.

Измерьте длину, ширину, высоту и вес товара в упаковке, которая будет отправлена. Запишите данные и сравните с порогами габаритных классов тарифа площадки.

Пример расчёта (условные цифры): кресло в упаковке 110 на 70 на 45 сантиметров, вес 14 килограммов. Это крупногабаритный класс.

Для FBO посчитайте хранение за период продаж и логистику до склада. Для FBS посчитайте логистику, упаковку и сборку. Для rFBS посчитайте отгрузку и тариф доставки. Сравните итог на единицу.

Расчёт: FBO хранение 60 ₽ на единицу за месяц плюс логистика до склада 300 ₽. FBS логистика 480 ₽ плюс упаковка 90 ₽. rFBS отгрузка 60 ₽ плюс тариф доставки 280 ₽. Итог: FBO 360 ₽, FBS 570 ₽, rFBS 340 ₽. По этому примеру rFBS выгоднее на единицу.

Лайфхак: если товар продаётся редко, хранение на FBO может стать главным расходом. Тогда rFBS или FBS выгоднее, даже при более высокой логистике.

Выберите схему с наименьшими расходами на единицу при вашем объёме продаж. Через месяц сравните фактические расходы с расчётом и при необходимости пересмотрите выбор.

Если крупный товар продаётся через rFBS, важно заранее договориться о способе передачи с перевозчиком и проверить, как он принимает отправления такого размера. Неудобная передача или несоответствие упаковки может задержать отгрузку и повлиять на рейтинг. Проверка условий до запуска избавляет от неожиданностей в первые недели продаж.

Также учитывайте, что крупные товары чаще повреждаются при перевозке. Усиленная упаковка увеличивает расход, но может снизить количество жалоб и возвратов. Посчитайте, что дешевле: дополнительная защита или компенсация повреждений и возвратов.

Главная ошибка - выбирать схему по удобству отгрузки, не считая расходы. Вторая ошибка - не учитывать упаковку, которая может перевести товар в дорогой класс. Третья ошибка - считать rFBS выгодным без проверки тарифа для конкретных габаритов.

Лайфхак: перед выбором схемы проверьте, можно ли уменьшить упаковку без потери защиты товара.

Работать с крупным товаром по стандартной схеме
Плюсы: привычный процесс
Главный риск: хранение или логистика съедают прибыль

Выбирать схему по расчёту для крупного товара
Плюсы: расходы на единицу ниже
Главный риск: нужен расчёт и проверка тарифов

Схемы работы связаны с габаритами, тарифами, хранением и упаковкой. Если выбирать схему по расчёту, крупный товар перестаёт съедать прибыль. В A3 marketplace считаем схемы для крупных товаров. Стоимость работы обсуждаем после разбора.

Крупный товар требует расчёта, а не привычки. Бренд, который сравнивает схемы по габаритам и продажам, выбирает формат, при котором крупный товар приносит прибыль, а не только место на складе.

Напишите, к какой ситуации ближе ваш магазин: A3 marketplace