Как найти на Wildberries артикулы, у которых хранение дороже прибыли

Хранение на складе Wildberries - расход, который легко недооценить. Условный пример: товар приносит 200 ₽ прибыли на единицу, но лежит на складе три месяца, и хранение по нему составляет 260 ₽ на единицу. Каждая единица, которая лежит, работает в минус, даже если продаётся. Такие артикулы обычно не видны в общем отчёте, потому что хранение записано отдельной строкой. Поэтому сравнивать хранение с маржой нужно по каждому артикулу.

Если хотите увидеть, какие SKU съедают прибыль хранением, начните с БЕСПЛАТНОГО АУДИТА: мы сравним расходы на хранение с маржой по каждой позиции.

Вопрос к вам: знаете ли вы, какой артикул лежит на складе дольше всего и сколько на нём заработано за последний месяц?

Хранение списывается по объёму и времени, и в отчёте оно может быть разнесено по нескольким строкам. Продавец видит общую сумму, но не видит, какой артикул её создал. К тому же хранение растёт постепенно: сегодня расход небольшой, через два месяца он становится заметным.

Есть и второй эффект: медленные товары занимают место, которое могли бы занимать быстрые. Поэтому убыток от хранения - это не только прямой расход, но и упущенные продажи.

Поиск делается в три шага: собрать расходы по артикулу, сравнить с маржой, решить судьбу позиции.

Выгрузите строки хранения за период и сгруппируйте их по артикулу. Посчитайте сумму на каждый артикул и разделите её на количество единиц, которые были на складе в этом периоде. Так вы получите стоимость хранения одной единицы в месяц.

Пример расчёта (условные цифры): артикул C, хранение за месяц 9 000 ₽ при среднем остатке 300 единиц. Стоимость хранения одной единицы в месяц - 30 ₽.

Возьмите маржу на единицу после всех расходов, кроме хранения. Вычтите из неё стоимость хранения. Если результат отрицательный, артикул съедает прибыль именно хранением. Если результат положительный, но тонкий, стоит проверить срок лежания.

Лайфхак: считайте срок лежания по каждой партии, а не по среднему. Новая поставка может быть в плюсе, а старый остаток - в минусе, и среднее скроет эту разницу.

Для артикулов с минусом по хранению есть три варианта: распродать остаток со скидкой, перераспределить на склад с быстрыми продажами или вывести. Выбирайте по спросу. Если спроса нет, вывод дешевле, чем держать товар месяцами.

Иногда хранение дороже прибыли не по всему артикулу, а по отдельным партиям. Новая поставка может приносить прибыль, а старая лежит в минус и тянет среднее вниз. Поэтому разбивайте остатки по датам поступления и смотрите стоимость хранения для каждой партии отдельно. Так решение касается только старого остатка, а новая поставка продолжает работать.

Если решили снижать хранение, начните с логистики остатков, а не с распродажи. Иногда товар лежит на складе, который дороже других, хотя тот же артикул можно хранить в регионе с более дешёвым тарифом. Сравните стоимость хранения по складам для медленных позиций и посмотрите, можно ли перенести остаток туда, где он продаётся хотя бы немного быстрее.

Ещё один способ - пересмотреть объём поставки. Если медленный артикул пришёл крупной партией, в следующий раз делайте поставку меньше и чаще. Хранение пропорционально объёму и времени, поэтому меньшие партии с быстрой оборачиваемостью обычно дешевле в пересчёте на единицу, даже если логистика на поставку чуть выше.

Главная ошибка - считать хранение как общий расход магазина и распределять его поровну между артикулами. Тогда медленный товар получает меньше расходов, чем реально создаёт. Вторая ошибка - пополнять остатки по медленному артикулу, не проверив его оборачиваемость.

Лайфхак: поставьте правило: поставка не отправляется, пока по прошлой поставке этого артикула не понятна оборачиваемость.

Держать запас для всех артикулов
Плюсы: нет риска отсутствия товара
Главный риск: хранение съедает маржу медленных позиций

Держать запас по скорости продаж
Плюсы: хранение и маржа под контролем
Главный риск: нужна точная оценка спроса

Хранение связано с остатками, оборачиваемостью, поставками и маржой. Если считать расходы по каждому артикулу, поставки становятся меньше и точнее. В A3 marketplace разбираем хранение по SKU. Стоимость работы обсуждаем после разбора.

Хранение - расход, который работает против продавца каждый день. Бренд, который видит стоимость лежания по каждому артикулу, перестаёт закупать медленные позиции впрок и быстрее возвращает деньги в оборот.

Напишите, к какой ситуации ближе ваш магазин: A3 marketplace