Как определить, какие позиции Wildberries нужно закрыть перед сезоном

Перед сезоном на Wildberries полезно пересмотреть ассортимент: какие позиции оставить, какие закрыть, а какие вывести в распродажу. Условный пример: 25 позиций весь прошлый сезон не продавались и тратили рекламу. Если держать в каталоге всё подряд, реклама и хранение уходят на товары без спроса. Четкий отбор помогает сфокусировать бюджет на том, что продается.

Если хотите пересмотреть ассортимент перед сезоном, начните с БЕСПЛАТНОГО АУДИТА: мы посмотрим продажи и остатки по позициям.

Вопрос к вам: сколько позиций в каталоге сейчас продается регулярно, а сколько стоит без движения?

Отбор строится на трех показателях: продажи за прошлый сезон, остатки и маржа. Позиции без продаж в сезон, с большими остатками и низкой маржой - кандидаты на закрытие. Позиции с хорошими продажами и понятной прибылью лучше оставить, даже если в межсезонье они продаются слабее.

Не забывайте про тренд спроса. Товар, который продавался в прошлом сезоне, может потерять популярность. Если спрос в категории падает, решение о закрытии принимайте осознанно, а не только по цифрам прошлого года.

Выгрузите продажи по каждой позиции за прошлый сезон и отметьте остатки на текущий момент. Сравните объем продаж с объемом поставок. Так видно, какие позиции продавались, а какие лежали.

Пример расчёта (условные цифры): позиция поставлена в количестве 200 единиц, продано 40. Остаток 160, спроса практически нет.

Вопрос к вам: знаете ли вы, какая доля ваших позиций за прошлый сезон окупила себя?

Отметьте позиции без продаж и с большими остатками, а также с низкой маржой. Для каждой запишите причину: нет спроса, низкая цена, слабая карточка или сезонность. Причина поможет понять, закрывать позицию или исправлять.

Лайфхак: прежде чем закрыть карточку, снимите рекламу и посмотрите, что будет с остатками. Иногда позиция просто была перегружена бюджетом.

Для каждой отмеченной позиции выберите один вариант: закрыть, распродать, оставить с исправлением или перевести в другой канал. Решение должно опираться на продажи и маржу, а не на привязанность к товару.

Позиции перед сезоном нужно подготовить заранее, потому что в начале сезона конкуренция растёт, а выдача быстро распределяет показы. Если карточка не готова, она потеряет окно, которое даёт сезон. Поэтому подготовку стоит начать за несколько недель до старта.

Проверьте карточки сезонных товаров: фото, описание, характеристики, цены. Обновите тексты под сезон, но без искусственных обещаний. Соберите остатки и проверьте, достаточно ли их на первые недели. Запустите продвижение плавно, чтобы набрать историю и не потратить бюджет в первые дни.

Пример (условные цифры): карточки летних товаров были обновлены за две недели до сезона. В первую неделю сезона позиции попали в топ по нескольким запросам, и продажи выросли. Конкуренты, которые начали готовиться позже, потеряли часть показов.

Не выставляйте сезонный товар без остатков на старт. Покупатель, который не смог купить, быстро уходит. Проверьте запас и срок поставки заранее.

Что проверить:

карточки обновлены к сезону;
тексты без искусственных обещаний;
остатки достаточны на старт;
продвижение запущено плавно;
конкуренты отслеживаются в начале сезона.

Лайфхак: не закрывайте позицию только за один плохой сезон. Иногда товар просто не выстрелил, но имеет потенциал.

Лайфхак: закрывайте карточку, а не удаляйте ее, если товар может вернуться. Так сохраняются отзывы и история.

Самая частая ошибка - держать в каталоге все позиции из страха потерять продажи. Слабые карточки занимают бюджет и место, которое нужно ходовым товарам.

Оставлять весь ассортимент
Плюсы: не нужно принимать решения
Главный риск: бюджет и склад уходят на товары без спроса

Отбирать позиции перед сезоном
Плюсы: фокус на продажах и понятный бюджет
Главный риск: нужно регулярно пересматривать ассортимент

Ассортимент связан с рекламой, хранением и остатками. Если отбирать позиции перед сезоном, бюджет и склад работают на ходовые товары. В A3 marketplace помогаем с отбором позиций. Стоимость работы обсуждаем после разбора.

Ассортимент - это фокус бюджета. Бренд, который закрывает слабые позиции перед сезоном и сохраняет карточки с понятным спросом, сильнее вкладывается в то, что продается, и меньше платит за хранение.

Напишите, к какой ситуации ближе ваш магазин: A3 marketplace