Как снизить стоимость хранения на Wildberries в межсезонье

В межсезонье спрос на сезонный товар падает, а хранение на складе Wildberries продолжает стоить денег. Условный пример: 300 единиц лежат четыре месяца, и стоимость хранения растет с каждым месяцем. Если остатки не распределить и не вывести, расходы съедают прибыль прошлого сезона. Заранее спланированный вывод и распределение помогают снизить эти расходы.

Если хотите посчитать расходы на хранение в межсезонье, начните с БЕСПЛАТНОГО АУДИТА: мы посмотрим остатки и затраты.

Вопрос к вам: сколько сезонного товара у вас сейчас лежит без движения и сколько вы платите за его хранение в месяц?

Пока сезон идет, товар продается и хранение окупается. Как только спрос падает, остатки начинают лежать без движения, а расходы продолжают идти. Если в межсезонье не принять решение, к следующему сезону на складе накапливается товар, который может устареть или потерять привлекательность.

Межсезонье - удобное время для анализа. Спроса мало, поэтому видно, какие позиции стоят без движения, а какие продаются даже вне пика. Решения лучше принимать до начала следующего сезона, а не в его разгар.

Соберите расходы на хранение по каждой позиции за последние месяцы. Разделите сумму на количество единиц и посмотрите, сколько стоит держать единицу в месяц. Сравните с маржой товара.

Пример расчёта (условные цифры): хранение 20 ₽ на единицу в месяц при марже 150 ₽. Держать товар полгода - это потерять до 120 ₽ с каждой единицы, если он не продастся.

Вопрос к вам: знаете ли вы, сколько стоит хранение одной единицы вашего сезонного товара в месяц?

Отметьте позиции, которые не продаются в межсезонье и имеют высокую стоимость хранения. Для них выберите вывод на другой канал, распродажу или снижение остатка. Если товар будет нужен через полгода, оцените, стоит ли держать его на складе.

Лайфхак: начинайте вывод до того, как межсезонье станет глубоким. Пока спрос есть, распродажа идет быстрее.

Определите, какой объем нужен к началу сезона, исходя из прошлых продаж и текущих остатков. Не пополняйте склад сверх плана, иначе межсезонье повторится.

Межсезонное хранение - период, когда товар не продаётся, но продолжает занимать место и приносить расходы. Если такой период затянулся, стоимость хранения может съесть прибыль от сезона. Поэтому межсезонье стоит планировать заранее: решить, что оставить, что вывести и что распродать.

Разделите остатки на группы: то, что понадобится в следующем сезоне, то, что нужно распродать, и то, что лучше вывести. Посчитайте стоимость хранения каждой группы за межсезонье и сравните с ожидаемой выручкой. Иногда дешевле продать товар со скидкой, чем держать его полгода.

Пример (условные цифры): остатки летней коллекции лежали полгода. Расчёт показал, что хранение стоит около 25% от себестоимости. Распродажа с небольшой скидкой в конце сезона принесла деньги, а новая партия пришла уже под следующий сезон.

Не забывайте о сроках и состоянии товара. Одежда может потерять вид, а электроника - устареть. Проверяйте остатки перед межсезоньем и принимайте решение до того, как хранение станет дорогим.

Чек-лист межсезонья:

остатки разделены на группы;
стоимость хранения посчитана;
решение по каждой группе принято;
состояние товара проверено;
сроки распродажи установлены.

Лайфхак: проверяйте остатки сезонного товара раз в месяц даже в межсезонье. Лишний запас видно только при регулярном взгляде.

Лайфхак: если товар вернется в сезон и продастся, держите небольшой запас, а не весь остаток.

Самая частая ошибка - держать весь остаток до пика, надеясь, что он продастся быстро. Часто он не продается, и хранение съедает прибыль.

Держать весь остаток до сезона
Плюсы: не нужно принимать решения сейчас
Главный риск: рост расходов на хранение и риск устаревания

Выводить по расчету
Плюсы: меньше расходов и понятный план следующего сезона
Главный риск: часть маржи уходит на распродажу

Хранение связано с остатками, оборачиваемостью и сезонной распродажей. Если считать расходы по позициям в межсезонье, видно, что стоит вывести. В A3 marketplace считаем хранение и планируем сезон. Стоимость работы обсуждаем после разбора.

Хранение в межсезонье - тихая потеря прибыли. Бренд, который выводит остатки заранее и планирует объем следующего сезона, не платит за пустой спрос и не держит товар на складе до устаревания.

Напишите, к какой ситуации ближе ваш магазин: A3 marketplace