Как сравнить фактические расходы Ozon по FBO и FBS на одном товаре

Выбор схемы работы на Ozon - FBO или FBS - влияет на прибыль сильнее, чем кажется. Условный пример: один и тот же товар продаётся по 1 000 ₽. По FBO логистика 120 ₽, хранение 25 ₽, по FBS логистика 180 ₽, но хранения нет. На первый взгляд FBS дороже, но если товар лежит долго, хранение FBO может съесть разницу. Прибыль зависит от того, как быстро товар продаётся и сколько стоит отгрузка. Поэтому сравнивать схемы нужно по фактическим расходам на один и тот же товар, а не по общим представлениям.

Если хотите понять, какая схема даёт больше прибыли по вашим артикулам, начните с БЕСПЛАТНОГО АУДИТА: мы сравним расходы по FBO и FBS на каждом товаре.

Вопрос к вам: знаете ли вы фактическую прибыль на единицу каждого товара отдельно по FBO и по FBS, а не только общую?

Для FBO учитываются логистика до склада Ozon, хранение, возможные списания за размещение и обработку. Для FBS - логистика от вас до покупателя, сборка, упаковка и обработка отправления. Также у каждой схемы своя комиссия, и её нужно учитывать в расчёте.

Важно учитывать и скорость продаж. FBO выгоден при быстрых продажах, потому что хранение быстро окупается. FBS может быть выгоднее для медленных товаров, потому что платного хранения нет, а отгрузка происходит по заказу.

Сравнение делается на одной единице товара и на одинаковых условиях продаж. Расходы считаем фактические, из отчётов.

Выгрузите расходы за период по артикулу отдельно для FBO и для FBS, если товар продавался в обеих схемах. Если товар был только в одной схеме, используйте тарифы и расчётную стоимость для второй.

Пример расчёта (условные цифры): FBO - логистика 120 ₽, хранение 25 ₽, комиссия 15%. FBS - логистика 180 ₽, сборка и упаковка 40 ₽, комиссия 15%.

Для каждой схемы вычтите расходы из цены и себестоимости. В примере при цене 1 000 ₽ и себестоимости 500 ₽ комиссия 150 ₽. По FBO прибыль 1 000 минус 500 минус 150 минус 120 минус 25 даёт 205 ₽. По FBS 1 000 минус 500 минус 150 минус 180 минус 40 даёт 130 ₽. В этом примере FBO выгоднее.

Лайфхак: если товар залёживается, пересчитайте FBO с учётом хранения за два-три месяца. При длинном лежании разница может поменяться в пользу FBS.

Выберите схему с большей прибылью на единицу при вашем объёме продаж. Через месяц сравните фактические расходы с расчётом и при необходимости пересмотрите выбор.

Если товар продаётся и по FBO, и по FBS одновременно, сравнение будет честнее, если учитывать все заказы по схемам за один период. Иначе разница может объясняться тем, что в одной схеме товар продавался в пик, а в другой в спокойное время. Совместный период и одинаковые условия дают корректную картину и не искажают решение.

Также полезно проверить, не теряется ли часть прибыли на возвратах по каждой схеме. Возвраты по FBS могут обрабатываться иначе, чем по FBO, и их стоимость тоже различается. Включите возвраты в расчёт по каждой схеме, чтобы сравнение учитывало весь жизненный цикл заказа, а не только доставку.

Для принятия решения полезно заранее задать порог разницы, при котором менять схему имеет смысл. Если прибыль на единицу отличается незначительно, переход создаёт риски и работу без заметной выгоды. Переход стоит рассматривать, когда разница составляет заметную долю прибыли товара и держится несколько месяцев, а не одну неделю.

Главная ошибка - сравнивать схемы по логистике, не учитывая хранение и сборку. Вторая ошибка - выбирать схему по общему обороту магазина, а не по товару. Третья ошибка - не пересматривать выбор, когда меняются тарифы и скорость продаж.

Лайфхак: держите таблицу схем по каждому артикулу и обновляйте её раз в квартал.

Выбирать одну схему для всего магазина
Плюсы: единообразие и простой учёт
Главный риск: часть товаров работает в минус

Выбирать схему по каждому товару
Плюсы: прибыль выше за счёт правильного выбора
Главный риск: больше работы по учёту и отгрузкам

Схемы работы связаны с оборачиваемостью, логистикой, хранением и ценой. Если выбирать схему по товару, прибыль растёт без роста оборота. В A3 marketplace сравниваем схемы по артикулам. Стоимость работы обсуждаем после разбора.

Схема работы - это такой же расход, как логистика или реклама. Бренд, который выбирает схему по прибыли каждого товара, не переплачивает за удобство и получает лучшую экономику по всему ассортименту.

Напишите, к какой ситуации ближе ваш магазин: A3 marketplace