Когда товар Ozon выгоднее перевести с FBO на FBS из-за оборачиваемости

Переход с FBO на FBS на Ozon часто связан с оборачиваемостью. Если товар продаётся медленно и лежит на складе площадки, хранение съедает прибыль. Условный пример: товар лежит на FBO три месяца, хранение стоит 35 ₽ на единицу в месяц, то есть около 105 ₽ на единицу за период. При прибыли на единицу 250 ₽ это почти половина. Переход на FBS убирает хранение, но добавляет сборку и отгрузку. Выгода перехода зависит от того, сколько дней товар лежит и сколько стоит ваша отгрузка. Поэтому решение нужно принимать по расчёту.

Если хотите понять, какие товары стоит перевести на FBS, начните с БЕСПЛАТНОГО АУДИТА: мы посчитаем оборачиваемость и выгоду перехода по каждому артикулу.

Вопрос к вам: знаете ли вы, сколько дней каждый ваш товар лежит на FBO и сколько стоит хранение на единицу за этот период?

Переход выгоден, когда хранение на FBO становится заметной статьёй расходов, а отгрузка с вашей стороны дешевле. Это характерно для медленных товаров с большим запасом. Также переход может помочь, если склад Ozon не окупается из-за низкой маржи товара.

Если товар продаётся быстро, переход обычно невыгоден. Хранение закрывается продажами, а отгрузка с вашей стороны добавляет работу и расходы. Поэтому оборачиваемость - главный признак.

Расчёт делается в три шага: посчитать оборачиваемость, сравнить расходы схем, учесть риски перехода.

Разделите средний остаток на скорость продаж в день. Получится количество дней запаса. Если дней запаса больше шестидесяти, товар лежит долго, и хранение становится значимым.

Пример расчёта (условные цифры): остаток 300 единиц, продажи 5 штук в день. Дней запаса 60. Для товара с такой скоростью хранение заметно.

Посчитайте хранение FBO за период, который нужен для продажи текущего запаса. Сравните с дополнительными расходами FBS: сборка, упаковка, отгрузка. Если хранение больше разницы, переход выгоден.

Расчёт: хранение за 60 дней при 35 ₽ в месяц на единицу даёт около 70 ₽ на единицу. Разница на отгрузке FBS 50 ₽. Переход даёт выигрыш около 20 ₽ на единицу. При 300 единицах это 6 000 ₽.

Лайфхак: если хранение на FBO растёт по ступеням, посмотрите, где порог. Перевод до порога может быть выгоднее, чем перевод после него.

Переход требует стабильной отгрузки. Если вы не можете отправлять заказы вовремя, рейтинг и выкуп пострадают, и выгода исчезнет. Также учтите, что остаток на FBO нужно вывести или распродать, и это тоже расход.

Перед переходом проверьте, есть ли у вас место и человек для работы с отгрузками. Переход без подготовки часто приводит к задержкам, которые портят рейтинг и выкуп. Заранее определите, кто собирает заказы, как быстро они уходят в доставку и как вы контролируете остатки. Только после этого переводите товар частями.

Также учитывайте сезон при выборе момента перехода. Если впереди пик, переход лучше отложить или провести заранее, с запасом времени на настройку. Переход в пик сразу после перевода товара создаёт риск ошибок в самый неподходящий момент.

После перехода сравнивайте фактические расходы с расчётом хотя бы за два месяца. Если отгрузка стоит дороже, чем вы заложили, пересмотрите процесс сборки или упаковку. Если выгода не подтверждается, можно вернуть товар на FBO, но делать это стоит только после анализа, потому что каждый переход имеет свои издержки.

Главная ошибка - переводить на FBS быстро продающийся товар, потому что кажется, что так дешевле. Вторая ошибка - не учитывать вывод остатка с FBO. Третья ошибка - переводить товар без проверки, что отгрузка готова.

Лайфхак: переводите товар частями, сравнивая результат по каждой партии.

Держать все товары на FBO
Плюсы: без отгрузки и с простым процессом
Главный риск: медленные товары съедают прибыль хранением

Переводить медленные товары на FBS по расчёту
Плюсы: хранение не съедает маржу
Главный риск: нужна стабильная отгрузка

Оборачиваемость связана с хранением, закупкой, схемой работы и прибылью. Если переводить на FBS медленные товары, склад Ozon не съедает деньги. В A3 marketplace считаем переход по артикулам. Стоимость работы обсуждаем после разбора.

Хранение - это цена времени. Бренд, который переводит медленные товары туда, где время стоит меньше, сохраняет маржу и не платит за лежание товара, которое не продаётся.

Напишите, к какой ситуации ближе ваш магазин: A3 marketplace