Как на Ozon сравнить продажи товара по регионам без смешения разных цен

Сравнивать продажи товара по регионам на Ozon нужно с осторожностью, потому что цена в разных регионах может отличаться. Условный пример: в регионе А товар продаётся 80 штук в неделю по цене 1 200 ₽, в регионе Б 50 штук по 1 000 ₽. Выручка в регионе А выше, но спрос там может быть не лучше. Просто цена другая. Если сравнить выручку, вывод будет ложным. Поэтому для честного сравнения нужно привести продажи к одной цене или сравнивать количество заказов при сопоставимых условиях.

Если хотите сравнить регионы честно и понять, где спрос действительно выше, начните с БЕСПЛАТНОГО АУДИТА: мы приведём продажи по регионам к сопоставимому виду.

Вопрос к вам: сравнивали ли вы продажи по регионам по количеству заказов или по выручке, и учитывали ли разницу в ценах?

Выручка зависит от количества и цены. Если в одном регионе цена выше, выручка может расти при том же спросе. Поэтому сравнение выручки показывает ценовую разницу, а не реальный интерес покупателей. Чтобы увидеть спрос, нужно смотреть на количество заказов или на выручку при одной цене.

Также учитывается логистика. Регионы с длинной доставкой могут иметь меньше заказов из-за срока, а не из-за слабого спроса. Поэтому при сравнении полезно учитывать срок и стоимость доставки.

Сравнение делается в три шага: привести цены, сравнить спрос, учесть логистику.

Возьмите количество заказов по каждому региону и умножьте на базовую цену, одинаковую для всех регионов. Так вы получите сопоставимую выручку, которая отражает спрос, а не ценовую разницу.

Пример расчёта (условные цифры): регион А 80 заказов по 1 200 ₽, регион Б 50 заказов по 1 000 ₽. При базовой цене 1 000 ₽ выручка региона А 80 000 ₽, региона Б 50 000 ₽. Спрос в регионе А выше в 1,6 раза, а не в 1,9 раза, как кажется по реальной выручке.

Сравните количество заказов на тысячу жителей или на долю региона в общем объёме. Если данных о населении нет, сравнивайте доли регионов и динамику по неделям. Регион с устойчивым ростом заказов имеет более сильный спрос.

Лайфхак: отслеживайте долю региона по неделям. Если доля растёт при одинаковой цене, спрос усиливается, и это сигнал для распределения остатков.

Посмотрите срок доставки по регионам. Если регион медленный, заказы могут падать из-за ожидания, и спрос будет занижен. Сравнивайте регионы с похожим сроком или учитывайте разницу в решении.

Если вы продаёте товар в нескольких регионах с разными базовыми ценами, полезно заранее определить единую базовую цену для сравнения. Например, среднюю цену по стране или цену в основном регионе. Такая база позволяет честно сравнивать спрос и не зависит от того, как менялась цена в отдельных регионах в течение месяца.

Также учитывайте, что акции в одном регионе могут искажать сравнение. Если в регионе была промо-цена, заказы выросли не из-за спроса, а из-за скидки. Поэтому при сравнении исключайте периоды региональных акций или приводите их к базовой цене отдельно.

Главная ошибка - сравнивать выручку регионов без учёта цен. Вторая ошибка - принимать решение о запасе по региону с высокой выручкой, но низким спросом. Третья ошибка - не учитывать срок доставки, который меняет поведение покупателей.

Лайфхак: если в регионе цена выше, проверьте, не оттолкнёт ли она покупателей. Иногда снижение цены в одном регионе даёт рост заказов, который окупает разницу.

Сравнивать выручку регионов
Плюсы: простой и понятный показатель
Главный риск: ценовая разница выдаётся за спрос

Сравнивать спрос при одной цене и с учётом срока
Плюсы: видно реальный интерес покупателей
Главный риск: нужно больше расчётов

Региональные продажи связаны с ценой, логистикой, остатками и распределением запасов. Если сравнивать регионы честно, решения о запасах и ценах становятся точнее. В A3 marketplace разбираем продажи по регионам. Стоимость работы обсуждаем после разбора.

Выручка показывает, сколько заработано, а спрос показывает, сколько людей хотят товар. Бренд, который отделяет эти величины, распределяет запасы по настоящему интересу покупателей и не переплачивает за регионы, где выручка выше только из-за цены.

Напишите, к какой ситуации ближе ваш магазин: A3 marketplace